Avnet apuesta por una mayor especialización en soluciones para su ecosistema de canales en todo el mundo
Avnet, distribuidor líder de tecnología en todo el mundo, ha anunciado un programa mundial de especialización en soluciones con el objetivo de acelerar el crecimiento en todas aquellas tecnologías basadas en software.
Avnet ha dedicado un equipo de más de 450 especialistas en soluciones para impulsar al canal a capitalizar las oportunidades en la nube, la computación cognitiva, el análisis de datos, el internet de las cosas (IoT), la movilidad, la seguridad y las redes empresariales.
Avnet lleva años demostrando que la especialización es la clave para diferenciarse de la competencia e impulsar un crecimiento rentable. La creación de las nuevas unidades de negocio especializadas se sustenta en el éxito alcanzado por Avnet y su ecosistema de canales, incluyendo las prácticas de soluciones para mercados verticales de Américas, el negocio de soluciones de seguridad y redes de EMEA, y las soluciones en la nube de ámbito global.
“Avnet está dedicando una significativa cantidad de energía, recursos e inversiones en aquellas tecnologías que van a definir el futuro”, comenta Patrick Zammit, presidente mundial de Avnet Technology Solutions. “La mejor manera de hacerlo es siguiendo un modelo más especializado. Estamos evolucionando hacia un enfoque mucho de especialistas en soluciones para garantizar que Avnet, en colaboración con proveedores y partners, continúa dando respuesta satisfactoria a las necesidades de sus clientes en el contexto de un mercado en permanente cambio. Esto nos va a permitir capitalizar las oportunidades creadas por las tecnologías de nueva generación al mismo tiempo que optimizamos nuestro soporte a tecnologías para centros de datos, nuevas o existentes”.
Las nuevas unidades especializadas son:
- Soluciones de centros de datos
- Soluciones cloud
- Soluciones de redes empresariales y seguridad
- Análisis de datos, computación cognitiva y soluciones de IoT
- Soluciones de movilidad.
Adicionalmente, EMEA y Américas contarán con una sexta unidad especializada, Servicios de educación, centrada en soluciones de formación flexibles con una amplia cartera de propuestas llegadas desde los distintos proveedores de Avnet.
Las unidades de negocio especializadas presentan una estructura similar en todo el mundo, sin embargo operan regionalmente para acelerar la ejecución y alinearse a las necesidades de los partners relacionadads con la cartera de productos y capacidades técnicas de Avnet. Como parte del nuevo programa de especialización, Avnet aporta a sus partners de negocio la experiencia necesaria, tanto si se trata de una única tecnología como si se necesitan varias. Los integrantes del ecosistema de canal de Avnet pueden esperar ver más herramientas propietarias, servicios y soluciones relacionadas con tecnologías de nueva generación, como es el caso de Avnet Cloud Marketplace y de las innovadoras colaboraciones del IoT.
“Los clientes actuales esperan que sus partners entiendan las necesidades de las empresas y el software, servicios y hardware necesarios para ofrecer resultados. El programa de especialistas en soluciones potencia a los partners de Avnet con los recursos dedicados, el soporte comercial y la experiencia técnica necesarios para transformar su s negocios, a la vez que se busca el éxito a largo plazo para sus clientes y para ellos mismos. Estamos hablando también de nuestra habilidad de crear preferencia de marca, acelerar la adopción y aumentar la cuota de mercado para los proveedores tecnológicos”, comenta Zammit. “Esta estrategia de especialistas en soluciones contribuye a nuesros partners y proveedores con lo mejor de ambos mundos: un mentalidad empresarial junto a una amplia experiencia técnica en centros de datos y en tecnologías de próxima generación”.
