Alejandro Soto de Arrow explica cómo la IA ayuda sus partners a vender más
Alejandro Soto, director comercial de Arrow España, ha explicado en una entrevista con Carla Solano, responsable de hayCANAL.com, la importancia que ha adquirido la inteligencia artificial en el sector IT y en su compañía.
La conversación ha girado en torno a la evolución actual del mercado de la tecnología, marcada fundamentalmente por la adopción de la IA. En base a ello, el directivo ha ilustrado cómo la IA está ayudando a Arrow y a sus partners en esta transformación, y cómo se integra esta tecnología de forma eficiente para ellos. También ha destacado la diferenciación de su compañía en esta nueva tendencia, los equipos de especialistas con que cuentan, la atracción y retención de talento IT, y los desafíos y oportunidades para el futuro.
“La inteligencia artificial ha dejado de ser un “hot topic” del que todo el mundo habla para pasar a ser una realidad”, ha comenzado afirmando Alejandro Soto, que asegura que esta tecnología “está cambiando los modelos de negocio”. Para hacerlo efectivo, “desde Arrow hemos desarrollado un asistente de IA Generativa, que es nuestro ArrowSphere Assistant”, que ayuda a “optimizar los procesos, a generar desarrollos de negocio, (…) en definitiva, a ayudar a nuestros partners a vender más”.
El directivo ha subrayado que la IA “nos permite escalar en nuestro modelo de negocio, sobre todo en la hibridación de las diferentes nubes y en la securización de los entornos cloud, multi-cloud y cloud híbrida, que es donde está ahora mismo el potencial y el desarrollo del negocio”. Ejemplificando un caso concreto con un partner, Soto explica que “el departamento que más ha abrazado ArrowSphere ha sido el de ventas, porque se ha encontrado con una herramienta que le permite contarle al cliente final algo diferente, algo que otros integradores no le han contado”.
