Westcon-Comstor lanza Partner Growth Circle junto a Palo Alto Networks
El distribuidor de ciberseguridad, conectividad y nube híbrida Westcon-Comstor ha dado a conocer el lanzamiento de Partner Growth Circle, una nueva iniciativa desarrollada junto a la compañía de ciberseguridad basada en IA Palo Alto Networks, cuyo objetivo es acelerar el crecimiento de determinados partners del canal de Westcon en Europa, Oriente Medio y África, EMEA.
Partner Growth Circle ha sido diseñado para ayudar a los partners participantes a desarrollar y escalar su negocio de Palo Alto Networks mediante una planificación empresarial estructurada, formación y apoyo al desarrollo del negocio. Los partners trabajarán con Westcon-Comstor para elaborar planes de negocio conjuntos centrados en Palo Alto Networks, alineados con soluciones prioritarias, cuentas objetivo y objetivos de oportunidades comerciales (pipeline) acordados, todo ello respaldado por una colaboración coordinada en los ámbitos comercial y técnico.
Los partners que ejecuten con éxito sus planes obtendrán acceso a un conjunto de beneficios exclusivos de Westcon-Comstor, que incluyen talleres de servicios personalizados, apoyo para la obtención de certificaciones y financiación para la generación de demanda. Asimismo, podrán aprovechar las capacidades de valor añadido de Westcon-Comstor, tales como su comunidad Tech Xpert, los entornos de demostración virtual «3D Lab», y recursos de formación para ventas y preventas.
Westcon-Comstor también desplegará Intelligent Demand (iD), su programa de ventas y marketing basado en analítica, que emplea el análisis de datos predictivos para ayudar a los partners a identificar oportunidades con una mayor probabilidad de cierre.
La evolución respecto al plan de negocio y a los objetivos de la cartera de oportunidades de cada partner se revisará trimestralmente, manteniendo el enfoque del programa en la ejecución y el crecimiento medible.
La iniciativa se basa en la amplia colaboración que mantienen Westcon-Comstor y Palo Alto Networks. Su relación de distribución abarca múltiples mercados en la región EMEA y ha dado lugar, anteriormente, a iniciativas conjuntas. Incluida SASEvolution, que combina Palo Alto Networks Prisma SASE con servicios gestionados por Westcon en ofertas listas para la venta destinadas a los partners.
“Seguimos observando una fuerte demanda de soluciones de Palo Alto Networks en toda la región EMEA a medida que las organizaciones adaptan su estrategia de ciberseguridad a las oportunidades y los riesgos que genera la IA”, dijo Daniel Hurel, Vicepresidente Senior de Go-To-Market para EMEA de Westcon-Comstor. “Partner Growth Circle tiene como objetivo ayudar a los partners a transformar esa demanda en un crecimiento empresarial sostenible y escalable. Al integrar la planificación empresarial conjunta, formación técnica, generación de demanda y nuestros servicios de valor añadido, ayudamos al canal a reforzar sus oportunidades de venta, ampliar las relaciones con los clientes y desarrollar fuentes de ingresos más predecibles y recurrentes. Se trata de un enfoque específico, basado en compromisos compartidos y un progreso medible, que representa el siguiente paso en nuestra colaboración con Palo Alto Networks”.
Barcelona WestConnect
Partner Growth Circle fue presentado recientemente en el evento “WestConnect” en Barcelona, una cita que reunió a partners de toda la región EMEA con directivos de Westcon-Comstor y Palo Alto Networks.
Durante el evento, WestConnect también reconoció a siete partners, en un certamen regional específico centrado en Palo Alto Networks y en la región de EMEA; una iniciativa que premia el crecimiento, la experiencia técnica, el enfoque en el cliente y el compromiso con el desarrollo de su negocio vinculado a Palo Alto Networks:
- Partner del año en EMEA: Compugeddon CC, Sudáfrica
- Partner del año en MEA: Fireware LLC, Emiratos Árabes Unidos
- Partner del Año en Europa del Norte: ncubed B.V., Holanda
- Partner del año en el Sur de Europa: Netica S.R.L., Italia
- Partner del año en Alemania, Austria y Suiza: Blue Technologies Ltd & Co KG, Alemania
- Partner del año en Reino Unido e Irlanda: Boxxe Limited, Reino Unido
- Partner Estrella Emergente: Esferize, España
Los premios formaban parte de un programa más amplio en WestConnect, centrado en ayudar a los partners a aprovechar mejor las capacidades de Westcon-Comstor y Palo Alto Networks para fortalecer su experiencia técnica, generar oportunidades de negocio y escalar sus empresas.
“Los partners son fundamentales para nuestra misión de garantizar el futuro digital, especialmente en un momento en el que las organizaciones de la región EMEA se enfrentan a las complejidades y oportunidades de la ciberseguridad impulsada por la IA”, comenta Patricia Murphy, Vicepresidente de EMEA Ecosystems de Palo Alto Networks. “Partner Growth Circle representa una evolución significativa en nuestra relación con Westcon-Comstor, al proporcionar a los partners la estructura, las herramientas de formación y los recursos necesarios para escalar de manera efectiva. Al alinear nuestros productos y servicios con la profunda experiencia de Westcon-Comstor en el canal, estamos creando un camino claro para que nuestros partners comunes aceleren su crecimiento, amplíen sus capacidades técnicas y aporten un valor excepcional a nuestros clientes conjuntos”.
