Cato Networks pasa a formar parte del programa AWS Marketplace de Westcon-Comstor
El distribuidor global de tecnología Westcon-Comstor ha dado a conocer que la compañía de Secure Access Service Edge, SASE, Cato Networks, se ha unido a su programa AWS Marketplace.
El objetivo de este movimiento es abordar nuevas oportunidades de crecimiento para los partners de canal e impulsar el dinamismo del mercado en la nube de Cato.
El programa para distribuidores se lanzó en 2024 para ayudar a los partners a sacar provecho de la mayor rapidez en el cierre de acuerdos y en los procesos de adquisición que ofrece AWS Marketplace.
Al ofrecer funcionalidad multidivisa y admitir soluciones multiproducto, -mejoras recientes de AWS Marketplace-, el programa permite a los socios combinar varios productos y servicios en soluciones integrales adaptadas a sectores específicos y casos de uso de los clientes.
Así, los partners reciben orientación, capacitación y servicios de asesoramiento de un equipo interno especializado de Westcon-Comstor a medida que expandan su negocio en AWS Marketplace.
Desde el lanzamiento del programa, el cual está basado en el modelo AWS Designated Seller of Record (DSOR), se han realizado más de 100 acuerdos por un valor total de decenas de millones de dólares.
Enmarcado dentro de la estrategia más amplia de Westcon-Comstor para la comercialización de AWS, que abarca la ejecución en el mercado junto con la distribución de soluciones de AWS y los servicios de consultoría de AWS asociados, el programa ayuda a los partners a simplificar las adquisiciones al tiempo que desarrollan propuestas de nube escalables.
La incorporación de Cato Networks al programa AWS Marketplace de Westcon-Comstor se produce tras la firma de un acuerdo de distribución entre ambas compañías el pasado mes de noviembre.
Esto significa que los socios de varios mercados clave de Europa y Oriente Medio ahora pueden comprar productos de software de Cato a Westcon-Comstor a través de listados privados y luego venderlos directamente a los clientes en un proceso sencillo que se desarrolla íntegramente dentro de AWS Marketplace.
La posibilidad que tienen los clientes de invertir sus presupuestos preasignados de AWS en transacciones de AWS Marketplace permite a los socios implementar estrategias de expansión gradual, aprovechando la plataforma SASE de Cato de un solo proveedor, nativa de IA y reconocida por Gartner.
Dado que las previsiones de Omdia auguran que el canal de TI facilitará el 59 % del gasto proyectado de 163.000 millones de dólares a través de los mercados de nube de hiperescalares en 2030, el acuerdo con Cato subraya el compromiso de Westcon-Comstor de garantizar que sus partners capturen una parte de ese crecimiento.
“La incorporación de Cato Networks a nuestro programa AWS Marketplace refuerza aún más la propuesta comercial que ofrecemos”, comenta Daniel Hurel, Senior Vice President, Westcon EMEA Go-To-Market de Westcon-Comstor. “Los partners buscan vías más rápidas para generar ingresos y modelos de compra que se ajusten a la forma en que los clientes financian sus programas en la nube. Habilitar la adquisición de Cato a través de AWS Marketplace ayuda a los socios a acortar los ciclos de venta y a alinearse con el gasto comprometido en la nube, al tiempo que impulsa la adopción de una plataforma SASE optimizada para canales que satisface la demanda real de los clientes”.
"Esperamos colaborar con Westcon-Comstor y aprovechar su programa líder en el mercado, AWS Marketplace, para ampliar la forma en que los socios ofrecen la plataforma Cato SASE a los clientes”, dijo Karl Soderlund, Global Channel Chief de Cato Networks. “Al combinar el ecosistema global de partners de Westcon con AWS Marketplace, facilitamos a los clientes el aprovechamiento de los compromisos existentes de AWS para adoptar la plataforma Cato SASE. Esta colaboración simplifica la adquisición y, al mismo tiempo, permite a lospartners ofrecer las capacidades de seguridad y redes basadas en IA de Cato a través de un modelo de mercado escalable”.
