El dato, en el centro del crecimiento en 2026 para los partners de canal en España
Las competencias y estrategias basadas en datos se perfilan como los pilares fundamentales del éxito en el sector IT para el año que acaba de comenzar.
Según una investigación llevada a cabo por el distribuidor global de tecnología, Westcon-Comstor, los partners de canal en España están priorizando la innovación a través del dato para impulsar el crecimiento en 2026.
La encuesta realizada a 500 partners en España y en otros cuatro países, revela que el 35% de ellos planean invertir en proyectos basados en datos para abordar nuevas oportunidades y aumentar la rentabilidad durante los próximos 12 meses, superando otras prioridades como la expansión del mercado y el giro hacia servicios gestionados o los modelos de suscripción.
En comparación con España, la media mundial se sitúa en el 40%.
Además, el 26% de los partners españoles ven los servicios de consultoría de datos como la fuente de ingresos más prometedora derivada de la transformación digital.
Westcon-Comstor descubrió que, en los cinco países encuestados (Australia, Singapur, España, Emiratos Árabes Unidos y el Reino Unido), la mayoría de los partners ya están aprovechando los datos en tiempo real para mejorar la experiencia del cliente e informar para decisiones comerciales.
Las aplicaciones más populares incluyen el seguimiento del comportamiento y las preferencias de los clientes (57%), el perfeccionamiento de las estrategias de marketing y ventas (50%) y la identificación de tendencias del mercado (42%).
Esta encuesta forma parte del programa de análisis del canal Future Ready de Westcon-Comstor y coincide con una aceleración de la adopción del programa de ventas basado en análisis del distribuidor, Intelligent Demand (iD).
Durante 2025 se registró un aumento interanual del 132 % en el número de campañas de canales respaldadas por Intelligent Demand, que pasaron de 540 a más de 1200.
El programa utiliza análisis predictivo para impulsar el crecimiento, mejorar el valor del ciclo de vida del cliente e identificar nuevos mercados para socios y proveedores. Además, combina datos de primera clase, inteligencia artificial, investigación de analistas y experiencia en el canal con los modelos de ciencia de datos de Westcon-Comstor.
“Nuestra investigación confirma que la innovación basada en datos ahora está incorporada como un impulsor crítico del crecimiento y la diferenciación de la IA para los socios de canal”, dijo Atul Damani, Chief Data Officer de Westcon-Comstor. “En la era del ciclo de vida de las ventas, aprovechar los datos y el análisis basados en IA permite a los partners ahorrar tiempo, descubrir oportunidades de venta altamente específicas y centrar sus esfuerzos en dónde obtendrán resultados. A medida que se acelera la evolución del canal, la importancia de los datos no hará más que crecer, y en Westcon-Comstor creemos que la distribución desempeña un papel fundamental para garantizar que los socios cuenten con la información y las capacidades que necesitan para prosperar”.
“En España, los partners de canal están tomando medidas audaces para adoptar la innovación basada en datos como motor de crecimiento para 2026”, comenta Miguel Almeida, Country Sales Director Iberia ade Westcon-Comstor. “Con un enfoque claramente local, práctico, ambicioso y orientado al futuro, están transformando la forma en que crean valor y descubren nuevas oportunidades en el mercado”.
