La transformación digital y la ciberseguridad impulsan a Westcon-Comstor a lograr un récord en sus resultados financieros
El distribuidor especializado y proveedor global de tecnología Westcon-Comstor ha hecho público un hito financiero en sus ventas brutas anuales de 5.240 millones de dólares.
Este nuevo récord de la compañía ha estado impulsado por el sólido crecimiento en ciberseguridad y la aceleración de su transición hacia modelos basados en software y servicios.
La cifra de ventas brutas correspondiente al ejercicio fiscal finalizado el 28 de febrero de 2025 (FY25) representa un incremento interanual del 3,3 % (FY24: 5.080 millones de dólares).
El beneficio bruto aumentó un 9,4 % hasta alcanzar los 441 millones de dólares, con un crecimiento constante en todas las regiones donde opera la compañía, incluidas EMEA (Europa, Oriente Medio y África) y APAC (Asia-Pacífico).
El margen bruto se elevó al 22,4 % (frente al 18,2 % en FY24) sobre unos ingresos de 1.970 millones de dólares.
El EBITDA** aumentó casi un 25 %, alcanzando los 149,9 millones de dólares (FY24: 120,2 millones), con una mejora adicional del margen EBITDA hasta el 7,6 % (FY24: 5,4 %*).
Las ventas brutas en el área de ciberseguridad crecieron un 19,3 % interanual y representaron más de la mitad (51 %) del total de ventas brutas de la compañía. Este crecimiento fue impulsado por la ampliación de alianzas con proveedores de ciberseguridad y por el éxito de las soluciones de valor añadido ofrecidas, como servicios de datos, formación y programas de habilitación
El hardware representa ahora solo el 32 % de las ventas brutas, lo que refleja la aceleración de la compañía hacia ingresos recurrentes basados en suscripciones anuales y modelos de software como servicio (SaaS) en la nube.
Las ventas de software aumentaron un 22,2 %, alcanzando los 2.330 millones de dólares (FY24: 1.910 millones), lo que representa el 44 % del total de ventas (FY24: 38 %).
Las ventas recurrentes, impulsadas principalmente por software y servicios, representan ahora el 66 % del total (frente al 60 % en FY24), en línea con la estrategia de la compañía de centrarse en el ciclo de vida completo de las soluciones y en la transformación digital de sus partners y fabricantes.
Durante el ejercicio FY25, la empresa también fortaleció sus relaciones con proveedores clave en ciberseguridad, redes y soluciones en la nube, centrándose en generar mayor valor a través de un modelo de ventas liderado por la distribución.
Este grupo de nueve fabricantes representó el 80 % de las ventas brutas del año, con un crecimiento interanual del 4,9 %, superando el ritmo general de crecimiento de la compañía.
“Estoy encantado de celebrar otro año de resultados financieros y operativos excepcionales, con avances sólidos en nuestros principales objetivos estratégicos y un enfoque constante en garantizar el éxito de nuestros partners”, declaró David Grant, CEO de Westcon-Comstor. “La distribución está evolucionando, y nos enorgullece estar a la vanguardia de este cambio, permitiendo que partners y fabricantes crezcan gracias a nuestra gama de servicios de valor añadido y programas líderes en el mercado. En un mundo en constante transformación, nos sentimos orgullosos de ser una empresa preparada para el futuro, que combina plataformas digitales y datos de primer nivel con relaciones sólidas, liderando los cambios del mercado y anticipándonos a ellos para que nuestros partners y fabricantes se mantengan siempre un paso adelante. Quiero rendir homenaje a nuestros más de 3.700 empleados en todo el mundo por su dedicación y creatividad. Sin nuestro equipo y la cultura de ambición que representan, resultados como estos no serían posibles”.
“Con unos fundamentos sólidos y un desempeño positivo en los principales indicadores, el ejercicio FY25 nos permitió mantener la trayectoria de crecimiento que ha caracterizado a nuestro negocio durante buena parte de la última década”, afirmó Callum McGregor, director financiero y director de operaciones de Westcon-Comstor. “A pesar del contexto desafiante marcado por la incertidumbre geopolítica y macroeconómica, el FY26 presenta oportunidades para seguir creciendo, gracias a una cartera de ventas saludable, un historial probado de innovación y relaciones sólidas con partners y fabricantes”.
*Debido a cambios en el tratamiento contable, se han utilizado cifras ajustadas de ingresos para el ejercicio FY24.”
* El EBITDA ajustado excluye gastos por reestructuración, compensaciones basadas en acciones y elementos fiscales extraordinarios que afectan al EBITDA.
