Acuerdo de distribución de Nutanix con Arrow
Nutanix ha anunciado la firma de un acuerdo con Arrow para la comercialización de su cartera en España.
Calificado por Gartner como Líder en el Cuadrante Mágico de 2015 sobre Sistemas Integrados, la tecnología de Nutanix simplifica el diseño, la gestión y el crecimiento de los Centros de Datos con un Sistema Integrado 100% definido por software que optimiza casi cualquier carga de trabajo virtual.
A través de esta alianza, Nutanix potenciará su peso en el mercado nacional gracias a la labor de este mayorista especializado en Datacenter y a su amplia cobertura nacional. Igualmente, el acceso a la extensa base de integradores de Arrow permitirá a Nutanix aportar a las empresas las mejores y más avanzadas soluciones hiperconvergentes para convertir la infraestructura del Centro de Datos en invisible.
"El acuerdo con Arrow se enmarca a la perfección dentro de la estrategia de Nutanix de orientarse a mayoristas especialistas, con recursos de interacción local y ampliamente enfocados en la generación de servicios. En este sentido, Arrow ha demostrado ser una compañía experimentada, gracias a su profundo conocimiento del mercado de distribución nacional, su denotada apuesta por la formación y su capacidad para aportar una solución completa", afirma Wendy Chin, Channel Sales Manager de Nutanix Iberia.
El potencial de la tecnología hiperconvergente para el canal
Presente en España desde finales 2014, Nutanix ofrece a través de su Plataforma hiperconvergente web-scale una perfecta combinación de computación, virtualización y almacenamiento en una única solución -altamente escalable- que simplifica, reduce los costes y acelera el go-to-market. Con Nutanix, los partners pueden acometer un mayor número de proyectos de virtualización de forma rápida y sencilla, obteniendo un margen superior, mientras que las empresas reducen el CTO de sus proyectos en un 40%.
Precisamente, este liderazgo tecnológico, reconocido por analistas y clientes, así como su modelo de negocio, claramente orientado al canal, han sido criterios imprescindibles para Arrow a la hora de evaluar el potencial de crecimiento que Nutanix puede representar para su cartera.
"Nutanix cumple ampliamente con nuestros criterios de selección ya que claramente sus soluciones están en la primera línea tecnológica del emergente mercado de hiperconvergencia, un sector con un potencial de crecimiento a corto plazo sin parangón en la industria. Arrow tiene un canal altamente especializado en DataCenter y que está esperando con gran expectativa el acuerdo con Nutanix", explica Alexis Brabant, Vicepresidente para el Sur de EMEA de Arrow.
Como mayorista de valor añadido, Arrow complementa su oferta con una amplia gama de servicios preventa, formación, herramientas de marketing y fórmulas financieras dirigidas a su canal.
Con esta filosofía de trabajo, Arrow ya ha empezado a realizar diversas acciones de formación/certificación y marketing sobre la tecnología de Nutanix encaminadas a favorecer tanto el posicionamiento local de la marca como la generación de demanda.
A este respecto, se ha establecido un plan conjunto de capacitación y certificación de los recursos claves con dos fases muy diferenciadas: una primera de lanzamiento, donde la comunicación y las acciones de reclutamiento serán esenciales y, una segunda, en la que las acciones de generación de negocio en diversos formatos y la capacitación de partners serán el eje fundamental.
