Las últimas actualizaciones de Dell PartnerDirect mejoran el soporte para partners y mayoristas
Dell ha presentado nuevas actualizaciones en su programa de canal PartnerDirect, con cambios diseñados para ayudar a los partners y simplificar la forma de hacer negocios con Dell. Las novedades incluyen una serie de incentivos y descuentos a través de los cuales Dell recompensará a sus socios por su compromiso y sus resultados, y pondrá a disposición de los mismos nuevas competencias avanzadas que les darán la posibilidad de especializarse en ciertas áreas tecnológicas.
Nuevos incentivos y soporte
Los partners de Dell podrán ahora beneficiarse de dos nuevos incentivos en el programa PartnerAdvantage. La primera iniciativa permite a los partners obtener hasta 1.000 puntos por sus ventas de Networking y de servidores. La segunda iniciativa premiará a los partners con hasta 4.500 puntos cuando se certifiquen en Networking.
Como parte del programa PartnerAdvantage, Dell también ha presentado una nueva aplicación móvil que ofrece a los partners acceso gratuito y en cualquier momento al servicio de asistencia de Dell, así como a otros servicios clave de PartnerDirect. La aplicación estará disponible para iOs, Android y Windows Phone en EMEA y en idioma local en las próximas semanas. Esto confirma el compromiso de Dell por facilitar y hacer más accesible a los partners el hacer negocios con Dell desde cualquier lugar.
Nuevos programas empresariales
Dell ha presentado su programa “AllStars”, que ofrece a los partners de Networking de Dell la oportunidad de certificarse, crecer, evolucionar y hacer más negocios con Dell. Los partners se beneficiarán del soporte al cliente y de iniciativas de capacitación como la formación práctica con los talleres para partners de Networking. Además los partners Premier y Preferred en EMEA podrán acceder a consejos ejecutivos de ventas y marketing, ayudándoles a hacer crecer su negocio en este segmento. Este programa “AllStars” supone un paso más en el esfuerzo continuo de Dell de crear las mejores oportunidades para partners empresariales.
Crecimiento continuado en la formación y los descuentos en Software
Durante los últimos años, los partners se han venido beneficiando de los descuentos trimestrales de Dell Software. A través de los descuentos, los partners Premier pueden recibir hasta un 2% de las ventas de software de Dell, haciendo que sea más beneficioso hacer negocios con Dell. Además los partners pueden acceder a beneficios extra por sus ventas en los productos Dell SonicWALL a través del programa Dell Partner AdvantEdge. De hecho, desde su lanzamiento, el 80% de los partners Premier se han beneficiado del programa.
Tras el lanzamiento de la primera competencia avanzada de Dell en seguridad de red a finales del año pasado, Dell ha visto la muy buena acogida del programa de formación, lo que permite a los partners especializarse en seguridad de red.
Presentación del Vostro 15 Serie 3000 y más opciones de formación
Dell ha presentado el portátil profesional Vostro 15 Serie 3000 que ofrece las características fundamentales para las PYMEs con un diseño muy atractivo, por lo que es perfecto para emprendedores y trabajadores de pequeñas empresas que necesitan un equipo con un precio asequible. El Vostro 15 Serie 3000 ahora está disponible en exclusiva a través de los mayoristas y los partners de canal de Dell en ciertos países de EMEA, y en las próximas semanas en otros países de Europa. Este lanzamiento demuestra la inversión de Dell en su negocio de canal y su compromiso continuo con los partners de canal para asegurar que cuentan con los productos y las soluciones que necesitan para satisfacer a sus clientes.
Además, ahora están disponibles nuevas competencias para los productos Dell Precision, dando a los partners una nueva ruta para alcanzar los niveles Preferred y Premier. La formación ofrecida por Dell es un ejemplo de su continua inversión en los socios de canal, ayudándoles a crecer y obtener más beneficios.
Nuevos nombramientos en el área de canal
Ralf Jordan ha sido nombrado Director Ejecutivo, EMEA Broadline Distribution. Ralf se unió a Dell en 2012 para dirigir el equipo de Consumo y PYMES y en negocio de Distribución en países emergentes de EMEA, y más recientemente ha desempeñado el cargo de Director Ejecutivo y Director General de Soluciones Client en países emergentes a nivel EMEA.
Para Laurent Binetti, vice presidente y director de general de ventas de canal de Dell en EMEA, “desde la privatización, hemos podido centrarnos más en nuestro negocio de canal y hemos visto un crecimiento continuo del mismo. Desde el lanzamiento del programa PartnerDirect en 2007, el canal ha mostrado un fuerte compromiso con Dell, así que los incentivos y los descuentos que ofrecemos, no son más que un merecido premio a ese apoyo”.
