Ventas récord de Westcon-Comstor en el primer semestre
El distribuidor de tecnología especializado en ciberseguridad, redes y nube híbrida Westcon-Comstor ha hecho público que ha obtenido unas ventas brutas récord en el primer semestre de 3.370 millones de dólares.
Ese resultado supone un incremento interanual del 21,3 % (primer semestre del ejercicio fiscal 2026: 2.780 millones de dólares). Además, el EBITDA ajustado igualmente alcanzó un récord en la primera mitad del año 86,7 millones de dólares, un 13,5 % más respecto al año anterior (primer semestre del ejercicio fiscal 2026: 76,4 millones de dólares).
Los resultados, que abarcan el semestre finalizado el 31 de agosto de 2026 (primer semestre del ejercicio fiscal 2027), ponen de relieve el papel cada vez más importante de la distribución de valor añadido a la hora de ayudar a los partners del canal de TI a aprovechar oportunidades en un mercado en constante evolución, mediante conocimientos técnicos especializados, perspectivas basadas en datos, gestión del ciclo de vida de las ventas y capacidades de capacitación.
Estos importantes resultados se enmarcan en un contexto macroeconómico y geopolítico complejo, lo que refleja una demanda resiliente de las tecnologías que sustentan las prioridades de las organizaciones en materia de IA, transformación digital y ciberresiliencia.
Las ventas brutas registraron un crecimiento de dos dígitos en las tres regiones operativas de la empresa —Europa, Oriente Medio y África (MEA), y Asia-Pacífico (APAC)—, lo que demuestra un dinamismo generalizado.
Por su parte, las ventas brutas recurrentes crecieron un 20 % interanual hasta alcanzar los 2250 millones de dólares y representaron el 67 % del total de las ventas brutas durante el período.
La ciberseguridad siguió siendo la mayor categoría tecnológica de Westcon-Comstor, con un incremento de las ventas brutas del 21,6 % interanual. Las ventas en el ámbito de las redes también crecieron un 11,9 %, mientras que la infraestructura para centros de datos y la nube experimentó un crecimiento especialmente sólido —un 75 %—, a medida que las organizaciones iban invirtiendo en los cimientos necesarios para respaldar la adopción de la nube, las cargas de trabajo de IA y unos entornos digitales cada vez más complejos.
La transición de Westcon-Comstor hacia un modelo de negocio basado en software y servicios —y caracterizado por su capacidad de continuidad— siguió avanzando; el hardware representó solo el 28 % de las ventas brutas totales. No obstante, las ventas de hardware crecieron cerca de un 24 % interanual, en un ámbito marcado por un ciclo generalizado de renovación tecnológica y una mayor planificación de inventarios como respuesta a la volatilidad de los precios.
“La IA está impulsando la demanda de las tecnologías que constituyen el núcleo de nuestro negocio; sin embargo, aprovechar esa oportunidad requiere algo más que simples productos”, dijo David Grant, CEO de Westcon-Comstor. “Nuestros resultados durante el primer semestre refleja la solidez de nuestro modelo especializado y el papel que desempeñamos al ayudar a nuestros partners a fortalecer sus capacidades, desarrollar flujos de ingresos recurrentes y aportar un mayor valor a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente. Es en este aspecto donde Westcon-Comstor sigue marcando la diferencia, en un contexto en el que tanto nuestros partners como sus clientes responden a unas condiciones de mercado complejas volviéndose más selectivos a la hora de realizar sus inversiones”.
“Alcanzar cifras récord de ventas brutas y EBITDA ajustado en el primer semestre demuestra la resiliencia de nuestro negocio frente a un entorno externo complejo”, señala Callum McGregor, Chief Financial Officer y Chief Operating Officer de Westcon-Comstor. “El alcance de los resultados, tanto por regiones como por categorías tecnológicas, nos proporciona una base sólida para la segunda mitad del año, aun cuando la incertidumbre macroeconómica, las tensiones geopolíticas y las presiones sobre los precios siguen condicionando el mercado. Mantenemos nuestro enfoque en una ejecución disciplinada, al tiempo que ayudamos a nuestros partners a desarrollar modelos de negocio más predecibles —centrados en los servicios— y a aprovechar las oportunidades a lo largo de todo el ciclo de vida de la tecnología”.
