Westcon Comstor participa en el programa de ofertas de venta activadas de Microsoft Marketplace
El distribuidor del canal IT especializado en ciberseguridad, conectividad e hybrid cloud Westcon-Comstor ha hecho pública su participación en el programa de ofertas de venta activadas, REO, de Microsoft Marketplace.
Este movimiento permite a los partners de canal y proveedores acelerar y ampliar el crecimiento impulsado por el mercado ya que combina el alcance de los hiperescaladores con sus servicios de valor añadido.
Microsoft REO está diseñado para la venta a través de canal, lo que facilita a los proveedores de software autorizar a partners para crear y administrar ofertas privadas en su nombre a través de Microsoft Marketplace, mientras que Microsoft se encarga de la facturación y el cobro de pagos a los clientes.
Si bien REO simplifica la forma en que los partners realizan transacciones a través de Microsoft Marketplace, Westcon-Comstor va más allá al ofrecer un conjunto integral de servicios de valor añadido que permiten alcanzar el crecimiento del mercado. Además, incluye capacitación para partners, herramientas para generar ingresos adicionales y soporte durante las renovaciones y todo el ciclo de vida del cliente.
Al compaginar Microsoft Marketplace con los servicios de valor añadido de Westcon-Comstor, los partners pueden abordar presupuestos para la nube, acelerar la gestión de acuerdos y aumentar el gasto de los clientes, manteniendo al mismo tiempo el control de la relación con el cliente y la capacidad de incluir sus propios servicios.
Gracias a su experiencia técnica, Westcon-Comstor permite a sus partners acceder, realizar transacciones y escalar de forma más eficaz dentro de Microsoft Marketplace, transformando el potencial del marketplace en un crecimiento constante.
De hecho, el programa ya está dando resultados. Westcon Comstor está apoyando a los partners con las oportunidades que ofrece Microsoft Marketplace, en las que participan proveedores de ciberseguridad como Palo Alto Networks e Infoblox, lo que demuestra el valor práctico de un enfoque liderado por el distribuidor para facilitar la participación del canal. Actualmente, el distribuidor también está en conversaciones con otros proveedores para futuras oportunidades de colaboración relacionadas con Microsoft REO.
La participación de Westcon Comstor en REO se produce en un momento en que Omdia prevé que las ventas de software para el mercado cloud crezcan de 30.000 millones de dólares en 2024 a 163.000 millones de dólares en 2030. Se espera que los partners impulsen la mayor parte del gasto en el mercado el próximo año y que puedan generar hasta 6,26 dólares en ingresos por servicios por cada dólar vendido a través de Microsoft Marketplace.
“El mercado de hiperescaladores están redefiniendo la forma en que se compra y vende software empresarial, pero el éxito de los partners de canal y de los proveedores depende de convertir la actividad en negocios recurrentes”, asegura Peter Woest, Cloud Marketplace Partnership Director de Westcon‑Comstor (foto). “Al integrar nuestros servicios de valor añadido y nuestra experiencia técnica en el mercado de Microsoft Marketplace, hacemos que la simplicidad y la escalabilidad sean una realidad, permitiendo a nuestros partners establecer, desarrollar y hacer crecer rápidamente su negocio en Microsoft Marketplace”.
“La prioridad de Microsoft es ayudar a sus partners a construir una sólida práctica de mercado que priorice la plataforma, con el apoyo adecuado del ecosistema que hay alrededor de él”, señala Darren Sharpe, Marketplace Channel Lead de Microsoft. “Westcon Comstor está apoyando a sus partners a impulsar el dinamismo a través de REO, lo que permite a los proveedores ampliar su alcance manteniendo al canal en el centro de la relación con el cliente”.
El apoyo de Westcon-Comstor a Microsoft REO supone una expansión de sus capacidades en el mercado de los proveedores de servicios en la nube a gran escala, tras el lanzamiento en 2024 de su programa AWS Marketplace.
