Ampliación del programa AWS Marketplace de Westcon-Comstor
El proveedor y distribuidor de tecnología Westcon-Comstor ha dado a conocer que amplía su programa AWS Marketplace para satisfacer la demanda de los partners.
La ampliación del programa, mediante la inversión en un equipo especializado y la introducción de servicios de asesoramiento para partners, se produce en medio de la creciente demanda de partners de toda Europa y Oriente Medio, con múltiples acuerdos multimillonarios asegurados y transacciones que tienen lugar en 10 países diferentes.
Muchos de los acuerdos cerrados hasta ahora han sido con partners que nunca antes habían realizado transacciones en AWS Marketplace. A través de su programa, el distribuidor guió a los partners a través del proceso de configuración, permitiéndoles vender fácilmente a sus clientes dentro de AWS Marketplace.
Lanzado a principios de este año, el programa AWS Marketplace de Westcon-Comstor está diseñado para desbloquear nuevas oportunidades de crecimiento para los partners, proporcionando una ruta racionalizada y simplificada para realizar transacciones en AWS Marketplace. Mientras tanto, permite a los fabricantes participantes Check Point Software, Cisco, CrowdStrike, F5, Infoblox, Juniper Networks, Palo Alto Networks, Skybox, Vectra AI y Zscaler hacer crecer su empresa en el mercado de la nube.
Como parte de la ampliación de su programa, Westcon-Comstor ha introducido servicios de asesoría y consultoría para partners, guiándoles a través de la configuración de AWS Marketplace, la formación y la habilitación, y ayudándoles a conseguir el estatus de Channel Partner Private Offer (CPPO) autorizado.
Mientras tanto, el distribuidor está contratando a un equipo dedicado de especialistas de AWS Marketplace en Europa y Oriente Medio. El nuevo equipo se centrará exclusivamente en ayudar a los partners a hacer crecer su empresa en AWS Marketplace.
Westcon-Comstor está observando un aumento significativo y constante de la demanda de partners para su programa AWS Marketplace, y los datos internos del distribuidor se hacen eco de las conclusiones de un reciente informe de Forrester que muestra que los partners que venden en AWS Marketplace pueden cerrar acuerdos un 40% más rápido, al tiempo que se benefician de un aumento del 80% en el tamaño medio de los acuerdos y una tasa de cierre un 27% más alta.
Un reciente informe de Canalys proyectó ventas de software empresarial a través de mercados en la nube de hyperscaler de 85 mil millones de dólares para 2028, liderados por AWS Marketplace, con más del 50% de las ventas del mercado de hyperscaler a través de partners de canal para 2027.
“Asociarnos con Westcon-Comstor ha llevado nuestra estrategia de AWS Marketplace al siguiente nivel", afirma David Henderson, CEO y cofundador de BlueFort Security, vendor independiente de soluciones de seguridad con sede en el Reino Unido. “Su experiencia y apoyo nos han permitido mejorar y hacer crecer rápidamente nuestra empresa en AWS Marketplace, mejorar las relaciones con los clientes y descubrir nuevas oportunidades. Como integrador de ciberseguridad con servicios en nuestro núcleo, AWS Marketplace representa una nueva frontera de crecimiento para nuestra empresa. Westcon-Comstor nos está ayudando a capitalizar lo que supone una importante oportunidad de crecimiento tanto para nosotros como para los fabricantes de seguridad con los que trabajamos. Utilizar AWS Marketplace para ofrecer todo tipo de opciones de licencias y servicios que podamos es clave para nuestra estrategia de crecimiento, y se está convirtiendo rápidamente en la ruta preferida tanto por nuestros clientes como por nuestros partners".
“Westcon-Comstor está liderando el camino en este momento", dijo Scott Willock, Director Senior de Distribución Global y Transformación de la Nube en Infoblox. "Su experiencia es muy valiosa para los partners que necesitan ayuda y para los Vendors de Software Independientes (ISVs) que requieren apoyo con las transacciones. Estamos entusiasmados por aprovechar este impulso, aumentando nuestras transacciones con Westcon-Comstor y creciendo juntos en AWS Marketplace".
“Nuestro programa AWS Marketplace está capacitando a los partners para conseguir nuevos clientes y aumentar los ingresos con los clientes existentes aprovechando la oportunidad de AWS Marketplace, al tiempo que asegura el papel del canal en la economía del mercado de la nube", dijo Adam Davison, Director Senior de AWS EMEA en Westcon-Comstor. "Estamos encantados de ver cómo el programa gana impulso real a medida que continuamos construyendo y ampliando su alcance. La distribución está cambiando, y al utilizar nuestra experiencia para ayudar a los partners y fabricantes a maximizar su crecimiento en AWS Marketplace estamos demostrando el papel central y estratégico que, como distribuidores, desempeñamos en el ecosistema tecnológico actual".
