Dell EMC desvela su Programa de Partners 2019
Dell EMC ha presentado nuevas actualizaciones en su Programa de Partners 2019, diseñado para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de sus partners mediante un enfoque sencillo, predecible y rentable.
El Programa de Partners de Dell EMC se lanzó hace dos años cuando Dell y EMC se fusionaron oficialmente. Desde ese momento, Dell EMC y sus partners han cosechado resultados muy sólidos - los partners de Dell Technologies han obtenido un volumen de negocio en pedidos de 49 mil millones de dólares en los 12 meses previos al cuarto trimestre de FY19, y el enfoque sigue siendo mantener e invertir para un mayor crecimiento. Dell EMC sigue teniendo en cuenta las opiniones de sus partners y las nuevas mejoras se han desarrollado e implementado de acuerdo con sus aportaciones directas con el fin de agilizar el programa, al tiempo que brindan mayores oportunidades de éxito.
En palabras de Nacho Martín, Director de Canal de Dell EMC para España y Portugal, “Nuestro objetivo es proporcionar a nuestros partners un programa que cumple con nuestros tres pilares de sencillez, previsibilidad y rentabilidad, y que les permita hacer crecer sus negocios y mantenerse a la vanguardia del mercado. Las últimas actualizaciones se han implementado en función de los comentarios de nuestros partners para garantizar que se sientan respaldados y estén preparados para afrontar los desafíos tecnológicos emergentes, que representan oportunidades significativas para la rentabilidad y el crecimiento ahora y en el futuro. En 2019, seguiremos cumpliendo nuestras promesas y tendremos en cuenta las opiniones de nuestros partners para garantizar que el Programa de Partners de Dell EMC siga siendo el mejor en la industria a los ojos de nuestro canal".
# 1. Protección de las inversiones de los partners con el modelo Partner of Record. El año pasado, Dell EMC lanzó el programa Partner Preferred Program, que introdujo el modelo Partner of Record para proteger las inversiones de los partners en nuevos negocios. A raíz de las aportaciones de sus partners, Dell EMC ha ampliado la designación de Partner of Record para proteger también los negocios previos. Si un partner figura en una cuenta como Partner of Record de almacenamiento o servidor, los equipos de ventas de usuario final de Dell EMC trabajarán en todas las nuevas operaciones de esa línea de negocio a través de ese partner. Se trata de apoyar a los partners para impulsar el negocio aprovechando las relaciones sólidas que ya tienen creadas, e impulsar una mayor colaboración con los equipos de ventas principales de Dell EMC.
# 2. Almacenamiento, protección de datos y HCI Place Partners. Dado que el almacenamiento es prioritario, los programas e incentivos se han ampliado. El exitoso programa Test Drive para soluciones de almacenamiento y protección de datos ahora incluirá X2, Unity, Isilon, PowerMax y DP4400 para ayudar a los partners a cerrar acuerdos más rápido y afianzar las relaciones con los clientes.
Dell también ha ampliado el dos por ciento de Tech Refresh y el ocho por ciento de los rebates de intercambio competitivo durante la primera mitad del año, y ha aumentado por 3 los multiplicadores Tier de Almacenamiento y Protección de Datos y los de Infrastructura Hyper-convergente por 1,5 durante todo el año. Eso significa que cada dólar que los partners de Almacenamiento o Protección de Datos vendan, se multiplicará por 3 para los requisitos del nivel de ingresos del programa y cada dólar de HCI se multiplicará por 1,5.
Por último, las categorías de productos de rebates y MDF se han reestructurado con delineaciones claras entre almacenamiento, protección de datos y HCI. Esto asegurará la alineación con estos segmentos core del mercado y facilitará a los partners la gestión para ganar incentivos financieros.
# 3. Simplificación de los requisitos de nivel e impulso de partners Gold. Los requisitos de ingresos se han simplificado hasta una única ruta de ingresos y se ha eliminado el requisito de tener que vender en varias líneas de negocio. Los partners ya están aprovechando la posibilidad de vender productos de toda la cartera y, como resultado, obtienen importantes beneficios financieros. Al acotar, los partners pueden obtener más fácilmente su nivel en el programa.
Para el nivel Gold se ha reducido el número de personas requeridas para completar la capacitación. Para pasar de Authorized a Gold, ahora solo se requieren un ingeniero de ventas y un ingeniero de sistemas para completar la capacitación para obtener la competencia de nivel de Gold. Esto permitirá que más partners alcancen el nivel Gold y comiencen a obtener beneficios.
# 4. Racionalización de los requisitos de capacitación y habilitación de tiempos de venta más largos. Dell ha simplificado el proceso de capacitación para mantener una credencial de Producto, Solución y Marketing. Los partners mantendrán el crédito para los cursos que se completaron en 2018 y solo se requerirá que completen cursos nuevos o actualizados en 2019.
Las competencias de servicios ahora se contabilizarán para los requisitos del programa. La obtención de cualquier Competencia de Productos, Soluciones o Servicios contará para los requisitos del programa del próximo año. También se introduce una competencia de soluciones de análisis de datos, que es un segmento de tecnología de Dell en continuo crecimiento.
# 5. Impulsar la consistencia y la previsibilidad en los rebates y los MDF obtenidos: Dell ha facilitado que los partners hagan más negocios con la compañía. El proceso de pago se ha consolidado para facilitar la comprensión y la conciliación de los pagos. Los Market Development Funds (MDF) (fondos de desarrollo de marketing) y los cálculos de rebates se han alineado con las categorías de productos para un seguimiento más sencillo y la herramienta MDF se ha perfeccionado para mejorar la experiencia del usuario.
