Dell celebra el éxito de su trabajo con los partners de canal
Esta semana Dell ha celebrado en Viena la séptima edición de su PartnerDirect Solutions Conference, durante la cual Michael Dell se dirigió a más de 500 partners Premier y Preferred y a los mayoristas más importantes de Europa, Oriente Medio y África.
Dell reafirmó su compromiso con el canal e hizo una primera aproximación al crecimiento previsto para 2016 con nuevos programas “Future-Ready”, incentivos, opciones de financiación, nuevas competencias y sesiones de formación. Todo ello, para ayudar a sus partners a vender las soluciones de Dell en las áreas de Almacenamiento, Networking, Servidores, Productos Client y Software, además de ampliar su experiencia, impulsar ventajas competitivas, obtener recompensas, afianzar las relaciones con los clientes e incrementar los ingresos.
Asimismo, y continuando con el éxito del Dell EMEA Distributor Forum de Atenas celebrado este año, por primera vez, la conferencia PartnerDirect también incluyó sesiones especiales para los 60 principales mayoristas de EMEA que asistieron.
Resultados de los Premios a los Partners del año
Dell celebró la ceremonia de clausura del evento en el MetaStadt de Viena con una entrega de premios para reconocer la labor y los éxitos de sus partners a lo largo del año. El premio a Partner Español del Año fue entregado a Informática El Corte Ingles, que también recibió el galardón como EMEA Platinum Partner 2015.
Los premios se distribuyeron en diferentes categorías: 33 partners locales y regionales fueron nombrados ganadores, 4 resellers de soluciones fueron destacados en las áreas clave de Cloud, Seguridad, Movilidad y Big Data/Almacenamiento, además 8 partners fueron nombrados EMEA Platinum Partner 2015.
La encuesta a los partners desveló que los pagos a través de plataformas móviles y el IoT se convertirán en importantes fuentes de beneficios para ellos con el incremento de esos mercados
Una encuesta de Dell entre los más de 160 partners asistentes al evento indica que la mayoría de los partners de canal han tenido un año positivo, de hecho el 88% de los encuestados confirman un incremento de las ventas en los últimos 12 meses y reportan un mayor gasto derivado de distintos sectores, lo que sugiere que la recuperación económica se mantiene. Entre los sectores que muestran unos resultados especialmente positivos destacan los de producción, servicios, tecnología y el sector público, ya que un 40% de los partners ha registrado mejoras en esos sectores.
Monitorizar las tendencias clave y ajustarse a las necesidades de los clientes es importante para seguir teniendo éxito. Asimismo, la mayoría de los encuestados esperan que para 2016 dos tendencias como los pagos a través del móvil (64%) y el Internet de las cosas (60%) se establezcan como mayoritarias. No sorprendente, y tal vez esté relacionado con estas tendencias clave, que el 57% de los encuestados afirmaran que mejorar la seguridad de la TI es en la actualidad la prioridad número uno de sus clientes.
"Nuestras continuas mejoras y actualizaciones del programa PartnerDirect y nuestra inversión continua en campañas destinadas a conseguir nuevos clientes para nuestros partners demuestran la importancia que Dell concede a su red comercial. La PartnerDirect Solutions Conference es una muestra de la estrecha relación que mantenemos con nuestros partners y mayoristas y una oportunidad fantástica para compartir ideas y conocimientos”, Laurent Binetti, vicepresidente, Channel, Dell EMEA.
