Dell Technologies reconoce el talento de sus partners en Channel Vision 2023
Dell Technologies ha reunido esta semana a sus partners en su evento anual Channel Vision 2023, que se ha celebrado en Madrid. El encuentro, al que han asistido 370 profesionales del canal español, ha contado con la colaboración de Intel y Microsoft, así como de los mayoristas Arrow, Esprinet, TD Synnex y Valorista.
Channel Vision 2023 ha girado en torno al concepto de “talento”. Según Nacho Martín, director de Canal de Dell Technologies, “el talento es una ventaja competitiva y un factor clave a la hora de alcanzar la satisfacción del cliente. Me siento muy orgulloso del trabajo que están haciendo nuestros partners, por ello, creo que es justo que en este evento reconozcamos y premiemos sus capacidades y su talento”.
La necesidad de un partner a largo plazo
Además de entregar los premios “Partner del Año”, el director de Canal de Dell Technologies compartió con los presentes su visión sobre el mercado y sobre cómo la compañía está dando respuesta a las demandas de las organizaciones. “Los clientes nos dicen que quieren confiar sus procesos de transformación digital a partners y fabricantes que les aporten confianza, que les proporcionen las soluciones que necesitan, pero que también sean capaces de evolucionar esa tecnología y de acompañarles en el futuro”.
La ciberresiliencia, la nube híbrida, la evolución del puesto de trabajo o las nuevas fórmulas de consumo de tecnología son aspectos que, según Nacho Martín, preocupan y ocupan a las organizaciones, ya que son fundamentales a la hora de garantizar la competitividad y la continuidad del negocio. Para todos ellos, Dell Technologies tiene respuesta.
Nacho Martín repasó también la situación por la que atraviesan los mercados de almacenamiento -con Dell Technologies como líder absoluto en la gama media-, de cómputo -en el que la compañía lleva años creciendo por encima del mercado- y de puesto de trabajo, dónde Dell Technologies está destacando en el segmento de mediana empresa.
Finalmente, Martín recalcó los beneficios del programa de canal de Dell Technologies, cuyo pilar básico es la rentabilidad, así como el poder ofrecer una cada vez mejor experiencia para los partners. “Estamos trabajando para brindar a nuestros partners la mejor experiencia, incorporando medidas que permitan incrementar la eficiencia de las operaciones. Así, hemos lanzado Premier Express, una herramienta desde la que se pueden gestionar de forma online la mayoría de las operaciones”.
Dell Technologies y sus partners, un mismo equipo
El evento contó también con la intervención de María Antonia Rodríguez, que se estrenaba ante el canal como directora general de la compañía en España, y que quiso aprovechar la ocasión para transmitir su visión sobre el mercado a sus partners.
“En Dell Technologies tenemos una obsesión: contribuir al negocio de las organizaciones. Es importante que los clientes entiendan que Dell Technologies y sus partners forman un equipo que trabaja unido para facilitarles, de una forma sencilla, la innovación que sus negocios necesitan”, afirma Rodríguez.
Según la directora general de Dell Technologies, al hablar de tecnología se habla de experiencia de usuario, de atracción y retención de talento, de seguridad, de nube híbrida o de extraer todo el valor de los datos con independencia del lugar en el que se produzcan o se almacenen. “Las soluciones de Dell Technologies en cómputo, en almacenamiento y en networking nos permiten ofrecer a los clientes una ventaja competitiva. Además, entregamos nuestra tecnología de la forma que más le interese al cliente, aportándole, fórmulas flexibles, fórmulas financieras o de adquisición. Aquí hablamos de APEX, nuestra propuesta aaS, que ya está disponible en el mercado español y que puede aportar a nuestros partners beneficios y oportunidades de negocio relevantes”.
“Ponemos a disposición de nuestros partners toda la dimensión de una compañía como la nuestra, que es el mayor fabricante de infraestructura tecnológica del mundo. Es cierto que afrontamos un panorama complejo, pero si trabajamos juntos, combinando todas nuestras capacidades, estoy segura de que alcanzaremos el éxito”, concluyó Maria Antonia Rodríguez.
Premios Partner del Año 2023
Dell Technologies ha aprovechado la celebración de Channel Vision 2023 para entregar sus galardones Partner del Año, que reconocen el esfuerzo, compromiso y profesionalidad de las compañías que forman parte de su canal en España. En esta edición, los premiados han sido los siguientes:
• Iberiza. Partner del año en la categoría de Generación de Nuevo Negocio. Dell Technologies reconoce la labor de Iberiza no solo por su capacidad para conseguir nuevos proyectos y clientes, sino por el valor de negocio que estos nuevos proyectos han generado durante el pasado año.
• Omega Peripherals. Partner del año en la categoría de Capacitación en Portfolio. Esta compañía es Titanium Solution Provider Partner de Dell Technologies, el máximo nivel de partner que puede alcanzarse a nivel nacional. Este galardón reconoce la especialización y el número de técnicos certificados de Omega Peripherals en todo el portfolio de Dell Technologies.
• IPM. Partner del año en la categoría de Ciberseguridad. Con este galardón, Dell Technologies quiere poner en valor la relevancia de los proyectos de securización de la información llevados a cabo por IPM con el objetivo de garantizar la continuidad de negocio de las organizaciones.
• Econocom. Partner del año en la categoría de Soluciones Cloud. Con esta categoría se valora el grado de inversión y compromiso del partner a la hora de ofrecer servicios cloud con la tecnología de Dell Technologies.
• Ricoh. Partner del año en la categoría de Modernización del Puesto de Trabajo. Se reconocen los proyectos realizados con el objetivo de ayudar a los clientes a desplegar, de forma eficaz y personalizada, sus dispositivos de puesto de trabajo.
• SoftwareOne. Partner del año en la categoría de Datacenter. Dell Technologies premia con esta categoría el impacto de sus soluciones de datacenter en la transformación digital de las organizaciones.
• SCC. Partner del año en la categoría de Proyecto de Responsabilidad Social. Se valoran los proyectos en los que la tecnología es un elemento clave en la digitalización de la atención al ciudadano en la protección social.
• Visiotic. Partner más Innovador. Esta categoría reconoce el trabajo del partner que ha sido capaz de introducir elementos diferenciadores y novedosos en su modelo comercial.
• Anadat. Partner más Colaborador. Dell Technologies valora aquí el grado de aprovechamiento de todas las herramientas y recursos que pone a disposición de sus partners de canal con el objetivo de ayudarles a alcanzar el éxito en el negocio.
• ITwise. Partner Revelación. En esta categoría, Dell Technologies quiere reconocer el crecimiento experimentado durante el último año por los partners del nivel Authorized.
• Esprinet. Mayorista del año en Stock&Sell. Una categoría que reconoce tanto la facturación alcanzada durante el último año, como la apertura de nuevos partners en el negocio de sell out.
• Arrow. Mayorista del año en Datacenter. Dell Technologies premia en esta categoría de sus galardones el crecimiento del negocio en el segmento de datacenter entre los partners del nivel Authorized y con soluciones de gama de entrada.
