Nuevas iniciativas del programa de canal de Check Point
Check Point Software Technologies, proveedor líder de soluciones de ciberseguridad a nivel mundial, ha anunciado cuatro nuevas e importantes iniciativas en su Programa de Crecimiento de Partners de Check Point Software a nivel mundial para incrementar aún más el valor de sus partners y agilizar su acceso a los beneficios.
Las nuevas iniciativas están diseñadas para aumentar los ingresos y la rentabilidad de los partners a lo largo de todo el proceso de venta, e incluyen:
• Descuentos adicionales por el registro de acuerdos y la venta de nuevas tecnologías: los partners que firmen acuerdos con nuevos clientes recibirán mayores descuentos. Lo mismo ocurre con la venta de nuevas tecnologías, como Check Point CloudGuard y Check Point Harmony.
• Nuevo programa de certificación de servicios profesionales: los ingenieros de los partners pueden conseguir la certificación en la prestación de servicios basados en las soluciones de Check Point Software, lo que permite desarrollar relaciones más estrechas a largo plazo con los clientes, conseguir ventas de mayor valor y diferenciarse de la competencia.
• Campañas de generación de clientes potenciales preconfeccionadas: el programa cuenta ahora con campañas escalables y pre aprobadas que permiten a los partners usar y personalizar el contenido de marketing para dirigirse a los sectores target. Estas campañas preconfiguradas agilizan y aceleran las acciones de marketing de los socios para generar clientes potenciales.
• Programa "White Space" perfeccionado: permite a los colaboradores dar a Check Point Software los detalles de cualquier cuenta de cliente de su base establecida, con lo que el programa identificará automáticamente las mejores oportunidades de venta.
"Cuando lanzamos el Programa de Crecimiento de Partners a principios de 2020, aseguramos que ofreceríamos las mejores oportunidades de ventas y recompensas de la industria. A pesar de la interrupción del año pasado, el plan cumplió con esas promesas con un fuerte crecimiento mutuo, y en base a los comentarios de nuestros partners estamos redoblando nuestros compromisos", explica Fernando Herrero, director de ventas de canal en Check Point Software (foto). "Estas nuevas iniciativas ayudarán a todos nuestros socios -desde las nuevas empresas innovadoras hasta los gigantes del sector- a identificar, alimentar y asegurar oportunidades de venta con clientes nuevos y existentes y así poder mejorar la previsión de ingresos. También les ofrecemos recompensas adicionales para impulsar su rentabilidad. Check Point Software sigue comprometido con su modelo de canal 100% empresarial", concluye Herrero.
"El año pasado muchos de nuestros clientes realizaron cambios significativos en sus infraestructuras e implementaron nuevas capas de seguridad en respuesta a la pandemia, por lo que han recurrido a nosotros para que les ofrezcamos servicios que aceleren y faciliten esos cambios", afirma Danny Jung, CTO de ESC - Enterprise Security Center GmbH. "Gracias a que varios miembros de nuestro equipo tenían la certificación de servicios profesionales de Check Point Software, pudimos ayudar nuestros clientes a gestionar sus transiciones de forma sencilla y segura. Esto nos permitió añadir verdadero valor cuando más lo necesitaban, además de crear oportunidades de venta en torno a las soluciones Check Point CloudGuard. Las mejoras en el programa de partners de Check Point Software son un verdadero beneficio para todos”.
El Programa de Crecimiento de Partners de Check Point Software se introdujo en enero de 2020. Desarrollado en estrecha colaboración con los partners de la compañía en todo el mundo, el programa da acceso a apoyo y recursos de expertos para acelerar los ciclos de ventas de los clientes. El programa proporciona equipos específicos, herramientas mejoradas de gestión de ventas y clientes, fondos para el desarrollo del sector, actividades de creación de demanda y marketing, aumento de los márgenes de los productos e incentivos, y formación avanzada en ventas y productos. Check Point Software también respalda las alianzas de la industria y las integraciones de productos únicos con proveedores de plataformas líderes en el mercado, como Microsoft Azure, Amazon Web Services, VMware y Silver Peak.
