Acuerdo de distribución multirregional de Westcon-Comstor y Sonar
El distribuidor tecnológico Westcon-Comstor ha hecho público un acuerdo de distribución multirregional con Sonar, líder global en verificación del código de IA y gobernanza.
Esta alianza ofrece importantes oportunidades de crecimiento para los partners del canal en Europa, Oriente Medio y África (EMEA) y de Asia-Pacífico (APAC), con el fin de ayudar a los clientes a integrar de forma segura la IA en sus flujos de trabajo de desarrollo de software.
Además, con este acuerdo, SonarQube, la principal plataforma de Sonar, estará disponible para los partners de Westcon-Comstor, permitiéndoles expandir su oferta de DevSecOps con verificación automatizada del código que ayuda a los equipos de desarrollo y seguridad a identificar y corregir vulnerabilidades de seguridad, secretos expuestos y otros problemas de código antes de que el software llegue a producción.
Según recientes informes de Sonar, los usuarios de SonarQube tienen un 44% menos de probabilidades de reportar interrupciones en la producción derivadas de la IA. Igualmente, manteniendo la calidad del código con Sonar, se puede reducir el uso de tokens entre un 7-8% y conseguir otras reducciones cuando los agentes se guían mediante un contexto controlado.
A medida que los agentes de IA se integran más profundamente en los flujos de trabajo de desarrollo, las organizaciones necesitan mantener la velocidad de los beneficios de la IA sin tener que hacer frente a nuevos riesgos de seguridad. La metodología Sonar’s Agent Centric Development Cycle (AC/DC) ofrece a los partners un marco claro para ayudar a los clientes a lograrlo: guiar a los agentes de IA con el contexto y las restricciones adecuadas, verificar sus resultados mediante ciclos de retroalimentación rápidos y multicapa, así como resolver los problemas antes de que se conviertan en un riesgo para la producción. Mediante este enfoque de Guía-Verificación-Resolución, los partners pueden ayudar a los clientes a integrar la seguridad y la gobernanza en el desarrollo asistido por IA desde el principio.
Sonar proporciona análisis de código automatizado que integra la verificación directamente en los flujos de trabajo impulsados por IA para reducir las interrupciones, mejorar la seguridad y disminuir los costes y riesgos asociados con la IA y la codificación basada en agentes. Algo que proporciona a los equipos de seguridad y desarrollo una visión compartida y práctica del riesgo del código, al tiempo que facilita el remedio más rápidamente y una gobernanza más sólida a medida que los entornos de software se vuelven más complejos. La reciente adquisición de la compañía Gitar por parte de Sonar amplía su oferta de revisión de código mediante IA para que las organizaciones obtengan los beneficios de una comprobación de código nativa de IA y una verificación de código integral y así lograr el máximo nivel de seguridad, independientemente de la herramienta de IA utilizada.
Gracias a su gran potencial de venta adicional y cruzada, ciclos de venta cortos, rápida obtención de ingresos y márgenes atractivos, Sonar permite a sus partners ampliar las relaciones con los clientes y crear nuevas fuentes de ingresos recurrentes. Además, los partners se beneficiarán del modelo de distribución de valor añadido de Westcon-Comstor, que respalda la entrada al mercado y el crecimiento a través de la capacitación técnica, la inteligencia de mercado y la generación de clientes potenciales basada en datos, junto con el apoyo para la adopción, expansión y renovación por parte de los clientes.
“Sonar es un líder reconocido en su sector, y esta colaboración representa tanto una atractiva oportunidad comercial como una jugada tecnológica estratégica para el canal,” señala Adam Davison, Senior Director, Vendor Acquisition de Westcon-Comstor (foto). “La rápida adopción del desarrollo de software asistido por IA, combinada con el movimiento "shift-left", está creando nuevas oportunidades para los partners, ya que la calidad, la gobernanza y la seguridad del software se están convirtiendo en prioridades a nivel directivo. Al mismo tiempo, muchas organizaciones buscan consolidar conjuntos de herramientas de desarrollo y seguridad fragmentados en una única plataforma. Al combinar las soluciones líderes en el mercado de Sonar con nuestras capacidades de capacitación, experiencia técnica y alcance internacional, estamos empoderando a nuestros partners en EMEA y APAC para captar nuevos clientes, expandir las relaciones existentes e impulsar un crecimiento sostenible de los ingresos”.
“Las organizaciones están adoptando la IA para acelerar el desarrollo de software, pero la velocidad solo crea valor si los equipos pueden confiar en lo que se entrega”, comenta Scott Musson, Vicepresidente mundial de Canal de Sonar. “El alcance global de Westcon-Comstor, su experiencia en el canal de distribución y su enfoque de valor añadido lo convierten en un socio de distribución ideal para expandir la plataforma de Sonar a más clientes. Juntos, podemos ayudar a nuestros partners a dar soporte a las organizaciones a medida que escalan la IA y la codificación automatizada con una verificación más sólida, una gobernanza más clara y una mayor confianza en cada línea de código”.
