Westcon-Comstor designa Vicepresidente de Ventas para el Sur de Europa
El distribuidor de tecnología especializado en ciberseguridad, redes y nube híbrida Westcon-Comstor ha dado a conocer el nombramiento de Maurizio Lavagna al puesto de Vicepresidente de Ventas Regionales para el Sur de Europa.
Este movimiento forma parte de su modelo de ejecución Future Ready, diseñado para simplificar y armonizar la forma en que los partners y proveedores de toda Europa interactúan, colaboran y crecen.
Con base en Milán (Italia), el ascenso de Maurizio a esta responsabilidad de nueva creación marca un nuevo hito en su trayectoria profesional en Westcon-Comstor. Desde su incorporación a la empresa en 2012, ha desempeñado numerosos cargos de responsabilidad en la región, el más reciente como Director General para el Sur de Europa.
Este ascenso refleja un cambio en la forma en que Westcon-Comstor está reestructurando su oferta y su estrategia de ventas en toda Europa para satisfacer las necesidades cambiantes de partners y proveedores en la era de las plataformas, los mercados y los ecosistemas.
Al evolucionar su modelo operativo de ventas, la empresa está avanzando en lo que funciona y construyendo una base preparada para el futuro en la que actúa como un centro que integra las soluciones de los proveedores con servicios de valor añadido basados en datos. Maurizio liderará las operaciones de ventas regionales, dinámicas e integradas, reuniendo a los equipos de Westcon y Comstor en una única estructura, en línea con las iniciativas de unificar la organización de ventas europea del distribuidor bajo un único modelo operativo y plataforma.
“En todo el sur de Europa, los partners y proveedores buscan simplicidad, puntos de propiedad claros y un distribuidor que pueda ofrecerles soporte de manera estable”, señala Maurizio Lavagna, Vicepresidente de Ventas Regionales para el Sur de Europa de Westcon‑Comstor. “Esta nueva estructura nos permite integrar la escala y la ejecución necesarias para facilitar la colaboración, a la vez que mantenemos una estrecha relación con las entidades locales que impulsan el éxito en el canal. También estamos simplificando nuestra ejecución, con acciones más basadas en datos, habilitadas por la plataforma y dirigidas por el mercado, que ayudan a los partners a tener éxito a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente, no solo en la transacción inicial. Mi prioridad es ayudar a nuestros equipos a centrarse en lo que más importa: una sólida colaboración con los partners, una ejecución rigurosa y el fomento del crecimiento sostenible en nuestros dominios tecnológicos clave”.
Mayor responsabilidad para Miguel Almeida
El hasta ahora responsable de la comercialización de las soluciones y servicios de la compañía en Iberia, Miguel Almeida, ha sido recientemente promocionado al cargo de Director of Sales & Country Manager Iberia de Westcon-Comstor. Miguel cuenta con una larga trayectoria en España y Portugal dentro de la compañía donde ahora toma el mando en ambos países, dentro de la nueva estructura europea.
“Desde mi nueva posición ayudaremos al canal a seguir creciendo en España y Portugal”, señala Miguel Almeida, Director of Sales & Country Manager Iberia Westcon-Comstor. “El mercado está avanzando rápidamente hacia una era de ecosistemas caracterizada por la venta conjunta, las plataformas y la venta del ciclo de vida. Nuestro papel está evolucionando en consecuencia, pasando de ser un eslabón lineal en una cadena a un centro que suma capacidades y orquesta la colaboración entre proveedores, partners y plataformas. Al combinar la responsabilidad con la capacitación constante, la ejecución basada en datos y los servicios del ciclo de vida, ayudamos a los partners y proveedores a escalar con confianza en toda Iberia”.
