Westcon-Comstor amplía su acuerdo de soluciones cloud con AWS para partners de canal
El anuncio se suma a la reciente ampliación del programa AWS Marketplace.
Westcon-Comstor, proveedor mundial de tecnología y distribuidor especializado, ha anunciado hoy una ampliación estratégica de su oferta en la nube para partners de canal mediante la firma de un acuerdo para convertirse en distribuidor autorizado de Amazon Web Services (AWS) para Europa.
El acuerdo de distribución cubre todo el Espacio Económico Europeo (EEE) más Suiza y el Reino Unido e Irlanda (UKI), creando importantes oportunidades de crecimiento para los partners de Westcon-Comstor en más de 30 países al darles acceso a la cartera de productos y soluciones en la nube de AWS, líder en el mercado.
El acuerdo abarca los principales mercados, como Benelux, Francia, Alemania, Italia, los Países Nórdicos, España y Reino Unido.
Westcon-Comstor utilizará sus capacidades en la nube, proporcionando a los partners un apoyo integral diseñado para acelerar su éxito en AWS. Esto incluye ayudar a los partners a desarrollar su estrategia de salida al mercado de AWS, acceder a los programas de financiación de AWS y adquirir experiencia técnica a través de capacitación.
El distribuidor establecerá una unidad de negocio dedicada a la nube de AWS en Europa, con un centro de excelencia centralizado. Los equipos nacionales de ventas, preventa y marketing complementarán las estrategias de captación y capacitación de partners y los programas de generación de demanda basados en datos.
Aprovechando la experiencia de Rebura, el partner de AWS Premier Tier Services que adquirió a principios de este año, Westcon-Comstor capacitará a los partners para proporcionar un conjunto completo de servicios de AWS a sus clientes, que abarcan las migraciones, modernizaciones y servicios gestionados. Rebura apoyará a los partners con orientación técnica y experiencia práctica a través de modelos de compromiso flexibles, dándoles acceso inmediato a las capacidades de AWS bajo demanda.
El acuerdo de distribución Europeo se centrará principalmente en impulsar la adopción de la cartera de AWS por parte de los end-users en los dominios de las PYMES y del sector público. Se basa en la colaboración existente de Westcon-Comstor con AWS en Asia-Pacífico (APAC), donde es un distribuidor autorizado de AWS y en 2023 alcanzó el estado de Competencia de Seguridad de AWS.
Mientras tanto, el programa AWS Marketplace lanzado por Westcon-Comstor a principios de este año sigue ganando impulso con la incorporación de nuevos partners y fabricantes independientes de software (ISV). El programa, un pilar clave en la estrategia de Westcon-Comstor con AWS, proporciona a los partners una ruta simplificada y racionalizada para realizar transacciones, al tiempo que permite a los fabricantes hacer crecer su negocio en AWS Marketplace.
"Nuestra visión es ser un distribuidor de AWS de elección, y este acuerdo a nivel Europeo representa un gran paso adelante en ese camino", dijo David Grant, CEO de Westcon-Comstor. "Estamos orgullosos de haber construido un marco único y completo de AWS, proporcionando a los partners la experiencia y el apoyo necesarios para acelerar el crecimiento de su empresa en la nube y garantizar el éxito en el ecosistema de AWS. Esperamos seguir ampliando la presencia y la huella de AWS en toda Europa, desbloqueando nuevas oportunidades para nuestros partners y aprovechando los conocimientos de nuestra exitosa colaboración en APAC".
