Fortinet evoluciona su programa de canal Engage
Fortinet ha renovado su programa de canal, Fortinet Engage, manteniendo el compromiso de inversión con su ecosistema de partners - integradores, proveedores de servicio de seguridad gestionada, MSSP, o de cloud - con el objetivo de proporcionarles el conocimiento y las herramientas que requieren para diferenciarse, crecer y expandir su negocio.
Lanzado en 2020, el programa de Partners Fortinet Engage está diseñado para ayudar a los partners a desarrollar el expertise que necesitan para diseñar una propuesta de valor con una diferenciación tecnológica y de servicio, a través de soluciones Fortinet.
Nuevas categorías de Partners
Para facilitar aún más los servicios profesionales y de apoyo dirigidos a los partners, el programa Engage se ha ampliado con dos nuevas categorías: Engage Preferred Services Partner y Expert Technical Support Partner.
• Engage Preferred Services Partner (EPSP) satisface la creciente necesidad de servicios profesionales de los clientes con un enfoque programático para la prestación de los servicios al canal. Los partners con una oferta de servicios profesionales se benefician del apoyo y la acreditación del fabricante para aumentar la venta y excelencia de sus servicios. La designación EPSP está alineada con los pilares de Security Fabric de tecnología operativa (OT), Zero Trust Access (ZTA), Cloud, SecOps y Secure Access Service Edge (SASE).
• Engage Technical Support Partner designation (ETSP) está disponible para aquellos partners que cumplan los requisitos de nivel experto y les ofrece la oportunidad de mejorar la cualificación de sus ingenieros para que puedan ofrecer un soporte al cliente mejor y más eficaz. Esta categoría también ofrece acceso privilegiado a los equipos de soporte y servicios de Fortinet.
Formación actualizada adaptada a las demandas del mercado
Fortinet ha actualizado su programa de certificación Network Security Expert (NSE) con formación basada en roles que están alineados con las carreras demandadas, tales como Especialista en Seguridad Cloud y Analistas de Operaciones de Seguridad (SOC). Las actualizaciones de NSE están ahora más alineadas con las soluciones de Fortinet Security Fabric, y pone en valor la evolución, experiencia y capacitación de cada partner. Las nuevas categorías de Certificación de NSE son:
• Fortinet Certified Fundamentals (FCF) se centra en los conocimientos y competencias básicas necesarias para aprender a gestionar productos y soluciones de ciberseguridad e incluye cursos sobre el panorama actual de las amenazas y los fundamentos de la ciberseguridad.
• Fortinet Certified Associate (FCA) profundiza en la tecnología de la ciberseguridad centrándose en la seguridad de las redes y en los aspectos técnicos del Next Generation Firewall.
• Fortinet Certified Professional (FCP) profundiza en la formación basada en funciones con la posibilidad de realizar cursos que se ajusten a tres áreas: Seguridad de la red, Seguridad de la nube pública, Operaciones de seguridad.
• Fortinet Certified Engineer (FCE) se adentra en soluciones de ciberseguridad especializadas que se corresponden con las áreas clave: Zero Trust Access, Seguridad de la Red, Seguridad de la Nube Pública, Operaciones de Seguridad y Seguridad OT.
• Fortinet Certified Expert (FCX) es la certificación más especializada (anteriormente NSE nivel 8) que identifica la máxima competencia en conocimientos exhaustivos y expertos sobre el diseño, la configuración y la resolución de problemas de seguridad de redes complejas.
Los cambios de NSE proporcionan a los partners más flexibilidad para diseñar su ruta de NSE de la forma que mejor se adapte a sus necesidades empresariales. Las actualizaciones de NSE también proporcionan una vía eficaz para que los partners añadan certificaciones adicionales, como nube u OT. Y desde una perspectiva de marketing, el nuevo distintivo digital de NSE ofrece a los partners una forma sencilla de promocionar sus habilidades y certificaciones.
Nueva herramienta de configuración Intangi: Fortinet apoya a sus partners con una nueva plataforma de configuración, diseño y presupuestos que aumentará su eficacia e impulsará las ventas. La plataforma de configuración Intangi, que estará disponible a finales de este año, es una herramienta orientada al canal que les permite comunicar eficazmente datos sobre productos y precios, aumentando así la eficacia de sus ventas.
Expandir el negocio a través del programa Engage
Con estas actualizaciones, Fortinet sigue fomentando el crecimiento de su ecosistema de partners protegiendo su inversión previa en formación y certificación mientras ofrece nuevas oportunidades en mercados emergentes con gran proyección, como la nube pública, para que aprovechen estas oportunidades.
Con múltiples puntos de entrada, rutas para la comercialización, especializaciones y modelos de negocio disponibles, la inversión de Fortinet en su programa Engage aporta flexibilidad y valor para el partner. Y en línea con la tendencia hacia la consolidación, Security Fabric ofrece una amplia gama de soluciones estrechamente integradas para que los partners puedan dar respuesta a esa demanda.
Fortinet continúa invirtiendo en su programa de canal centrándose en mejorar la capacitación y las herramientas, así como en garantizar que sus partners puedan ayudar a los clientes a abordar los problemas a los que se enfrentan hoy en día, convirtiéndose en asesores de confianza.
