Ángel García de Arrow sobre la labor del distribuidor y su visión 360 del negocio
Hay Canal celebró recientemente su segunda Mesa Redonda de la temporada, sobre la Seguridad y Protección de la Información, orientada al Canal de distribución, moderada por la Periodista Carla Solano, responsable de hayCanal.com.
Uno de los participantes que representaron a los mayoristas y distribuidores del canal, fue Ángel García, Networking & Business Unit Manager de Arrow, que explicó cómo acerca el mayorista la visión 360º del negocio a sus partners:
“Nuestra función es acercarle a nuestros clientes nuestra visión 360º del negocio, todo el portfolio de fabricantes que tenemos, y cómo creamos ese ecosistema de soluciones o integraciones entre sí para hacérselo llegar al partner, y apoyarles o ayudarles en aquellos puntos donde ellos todavía no se encuentran capacitados, o bien porque no sea su foco de negocio, o bien porque a día de voy no tienen valle y lo han dejado para más adelante; el objetivo que tenemos ahí es ayudarles en esa parte, evidentemente con formación, con servicios profesionales, con preventa, con ayuda de negocio, etc.
Yo creo que esa es la labor del distribuidor. Luego podemos entrar en otras cosas: el tema del pago por uso, el tema de la ayuda al partner con la transición a la nube, podemos entrar en muchas cosas; pero inicialmente nuestro objetivo es ese”.
