Gigamon refuerza su relación con Exclusive Group con un acuerdo de distribución para todo EMEA
Exclusive Group, el grupo de Servicios y Tecnologías de Valor Añadido, VAST, anuncia que Gigamon se ha convertido en el último proveedor líder del mercado en consolidar su cartera de distribución con Exclusive Networks.
Este movimiento, con el que el fabricante busca incrementar su presencia en el canal y acelerar las ventas en todo EMEA, es parte también de un ambicioso plan de crecimiento para la citada región durante el periodo 2017/2018, y que pasa por: simplificar su estrategia de canal y forjar una relación de distribución más monógama que le permita aprovechar todo el potencial de Exclusive Networks, así como su exclusivo y probado enfoque para la distribución de valor añadido.
"Con un cambio de mercado sin precedentes, una relación de vendedor y distribuidor más monógama nunca había sido más relevante. Durante años hemos comprobado que se crece más rápido y de forma más eficiente, y que el enfoque siempre es mejor, cuando se comparte una mentalidad común que conduce a una toma de riesgos más exitosa en lo que tiene que ver con las inversiones estratégicas a largo plazo", afirma Barrie Desmond, COO de Exclusive Group. "Gigamon ha ido ampliando su influencia en el mercado EMEA con una cartera de tecnología disruptiva que proporciona una visibilidad sin precedentes en lo que tiene que ver con datos en movimiento en entornos públicos, privados e híbridos. Ambos negocios son complementarios, por lo que nuestros esfuerzos combinados les llevarán a un nivel superior".
Nuevos países y más recursos
El acuerdo para la distribución de la tecnología de Gigamon, que abarca ya 15 países de EMEA, amplía la asociación ya establecida con Exclusive Networks en Alemania, Reino Unido, Francia y España a los países nórdicos, Oriente Medio, Benelux y al resto de la región DACH. Los objetivos clave para los próximos meses de 2017 pasan por reclutar más revendedores mientras se refuerzan los servicios técnicos y el soporte preventa y de marketing para socios, tanto nuevos como existentes.
"Exclusive es muy adecuado para ayudarnos a cumplir nuestros objetivos, con una gran comprensión de las necesidades de los clientes empresariales y un bagaje extraordinario para aprovechar la dinámica del mercado de canal, clave para acelerar el crecimiento de tecnologías disruptivas", expresa Gerard Alison, Vicepresidente de EMEA de Gigamon. "También hay sinergias convincentes con muchos otros proveedores de la cartera de ciberseguridad de Exclusive Networks, varios de los cuales son partners del ecosistema de Gigamon, donde nuestra Security Delivery Platforms and Visibility Fabric puede ser aplicada con un efecto excelente".
