Exclusive Group se posiciona como especialista global en ciberseguridad y cloud
Exclusive Group, grupo de Servicios y Tecnologías de Valor Añadido, VAST, celebró el pasado 7 de noviembre en Madrid una nueva edición de Exclusive Live, su evento anual corporativo y cita ineludible para aquellos partners y clientes deseosos de conocer las novedades de la compañía.
Sobre la base de un exitoso modelo de negocio que crece a ritmo extraordinario, el mensaje de Exclusive Live 2018 ha girado en torno a la actual estrategia corporativa la cual pasa, entre otras, por construir el mayor VAD especialista global en ciberseguridad y cloud, sin abandonar, eso sí, los principios que han acompañado a la compañía desde sus inicios: disrupción y valor.
Para lograr dichos objetivos, Exclusive Group seguirá apoyándose en puntales como la fortaleza de su cartera, la valía de su equipo humano y los servicios relevantes, con la idea de seguir avanzando en global, y alcanzar los 10 billones de dólares en los próximos cinco años.
A nivel local, el plan de negocio se centra en potenciar volumen y valor. Con este patrón en mente, el equipo de Exclusive Networks Iberia trabaja para impulsar el negocio de los fabricantes tradicionales, grandes firmas ya consolidadas en el mercado TIC, sin olvidar la apuesta por nuevos proveedores y tecnologías disruptivas, y el talento interno, como llave para ofrecer mejor servicios y detectar nuevas oportunidades comerciales. A día de hoy, la filial ibérica integra un equipo multidisciplinar, especializado y compuesto por más de 50 personas de distinto perfil (técnico y comercial). Este equipo, que crece según se detectan necesidades tecnológicas y comerciales, se encuentra repartido entre Madrid, País Vasco, Barcelona y Lisboa.
"Desde el principio, hemos buscado el éxito a través de la diferenciación: replicar lo que otros hacen no genera valor, ni permite la disrupción. En esta nueva etapa, esta distinción va a venir marcada por un enfoque equilibrado entre tecnología, talento y servicios profesionales, pilares que nos permitirán acelerar el crecimiento de nuestras tecnologías más consolidadas a la vez que creamos tracción para las soluciones más innovadoras en seguridad y cloud. Al fin y al cabo, este es nuestro ADN", afirma Carmen Muñoz Álamos, Directora General de Exclusive Networks Iberia.
Sobre la base de este modelo equilibrado, los fundamentos clave del nuevo plan descansan sobre BigTec (Cloud Migration) y Exclusive Networks (ciberseguridad) como foco de negocio, rodeados de una sólida propuesta en logística y servicios -pre y post venta- desplegada bajo la denominación de Passport; una oferta de primer nivel de servicios de soporte TI gestionados (ITEC); y opciones de financiación a través de Exclusive Capital.
Aspectos claves de la nueva estrategia
Siempre manteniendo el foco en la introducción de tecnologías disruptivas, a través de una mayor cobertura geográfica y de nuevos y mejores servicios, la figura de Exclusive Group ha ido evolucionandohasta convertirse en lo que es hoy, un VAD Global para Ciberseguridad & Cloud.
Pero, ¿qué significa todo esto?
Manteniendo inalterada su pasión por la innovación, las tecnologías de alto crecimiento y los servicios, Exclusive Group cumple el principal requisito que debe integrar un especialista hoy: ser consciente de que la transformación digital (DX) llega a todas partes, convirtiéndose en el núcleo de todas las decisiones de los clientes. En este sentido, IDC prevé que el gasto en DX crecerá un 18%, hasta los 2,1 billones de dólares en 2021 (2,1 trillions $).
Desde este punto de partida, y a tenor de retos tan importantes como la capacidad de migrar a múltiples entornos cloud, la necesidad de proteger infraestructura, transacciones y datos, y la creciente complejidad de las amenazas, el cumplimiento o la diversidad de productos y tecnologías, Exclusive Group ha percibido una oportunidad de mercado notable. Igual ocurre con el déficit de personal cualificado, una carestía que está minando el desarrollo de la ciberseguridad. La seguridad es el primer obstáculo para la adopción cloud, por lo que si no se salva este escollo, las empresas ponen en riesgo su transformación.
"Vivimos entre atónitos e incrédulos al imparable fenómeno de la Transformación Digital que, tras una década de ruido, ya está cambiando nuestros hábitos diarios y nuestros modelos de negocio. Esta realidad abre un vergel de oportunidades de negocio en el ámbito tecnológico y es hora de apuntar a las soluciones más innovadoras y disruptivas del mercado, aquellas que tradicionalmente hemos sido capaces de localizar, evangelizar y distribuir desde Exclusive, con un mayor números de especialistas en Ciberseguridad y Datacenter y una tremenda oportunidad de 140.000 millones de dólares", expresa Alberto Pérez Cuesta, Director de Desarrollo de Negocio de Exclusive Networks Iberia.
El futuro sigue en la nube
Sin abandonar sus cualidades de conocimiento local, Exclusive Group continuará avanzando como especialista global en las áreas elegidas, marcando la diferencia con sus competidores gracias a una estrategia apoyada en el hiper-crecimiento y la disrupción, una mayor huella global (geo expansión) y un mayor foco en los servicios, gestionados y de marca blanca.
La nube será cada vez más importante, especialmente en torno a la ciberseguridad, por lo que la compañía reforzará su cartera, y segmentará su oferta en tres grupos: seguridad para la nube (con nuevos segmentos de mercado y productos), seguridad desde la nube (seguridad como servicio), seguridad en la nube (a través de un market place propio y otros servicios).
