HPE mejora su programa de partners
Hewlett Packard Enterprise, HPE, ha anunciado importantes cambios en su programa HPE Partner Ready líder en el sector, para acelerar el crecimiento rentable de los suministradores de soluciones, compensándoles por las inversiones realizadas en las líneas de productos en áreas del mercado de alto crecimiento, incluyendo las infraestructuras componibles, las soluciones hiperconvergentes, el almacenamiento, el software y los servicios de consumo.
El programa también incorpora un diseño más sencillo y uniforme a escala mundial para facilitar la colaboración con HPE.
Entre las principales novedades incluidas en el programa HPE Partner Ready, que se encontrarán disponibles a partir del 1 de noviembre de 2018, podemos destacar:
· Las compensaciones a los partners por sus inversiones en áreas del mercado en crecimiento, con mayores bonificaciones y acceso a unos niveles más altos de afiliación, con los beneficios correspondientes;
· Simplificación del diseño del programa, para facilitar más la colaboración con HPE, incluyendo compensaciones desde la primera venta, sin limitaciones, topes u objetivos;
· Uniformidad del programa a escala mundial, con visibilidad en todo el ciclo de venta, un proceso integrado de configuración y oferta y mayor agilidad para la obtención de precios especiales;
· Impulso de la capacitación y excelencia en el canal, para acelerar las capacidades de ventas de los partners con nuevas categorías de formación.
“HPE está mejorando el programa de partners líder en el sector, con unos avances creados para maximizar las experiencias de los partners y para facilitar y hacer más rentables los negocios que hagan con nosotros”, afirmó Paul Hunter, Worldwide Partner Sales Leader en HPE. “Los partners van a obtener mayores ingresos centrándose más en áreas del mercado en alto crecimiento, además de mejorar su capacitación para vender soluciones de manera más efectiva en el futuro, gracias a los nuevos programas de formación y al desarrollo de sus competencias”.
Compensaciones a partners suministradores de soluciones por su participación en áreas de alto crecimiento
El mundo actual hiperconectado ha creado un impresionante aumento de los datos y ha acelerado el ritmo de los negocios. Las organizaciones están adoptando soluciones para permitirles incrementar su velocidad y agilidad, además de mejorar los conocimientos y las acciones con el análisis de los datos y aprovechar los modelos flexibles de consumo de las TI. Para ello, HPE ha creado una cartera de productos y servicios innovadores que permiten a los clientes obtener con éxito el máximo provecho de estas tendencias. Las mejoras del programa HPE Partner Ready anunciadas hoy compensan a los partners suministradores de soluciones por las ventas de estas soluciones de alto crecimiento de la cartera de productos y soluciones de HPE.
En especial, el programa incorpora un modelo simplificado de bonificaciones que ofrece mayores compensaciones por la venta de productos y servicios de HPE de alto crecimiento, que abarcan desde las soluciones componibles e hiperconvergentes como HPE Synergy y HPE SimpliVity, a soluciones de almacenamiento como HPE Nimble Storage y HPE 3PAR, soluciones de software como HPE OneView y HPE OneSphere, o las soluciones orientadas a servicios como HPE GreenLake y HPE Datacenter Care. Asimismo, el programa de incentivos para partners HPE Engage & Grow[ que premia a los comerciales de los partners por la venta de soluciones de la cartera de HPE.
El cambio a modelos financieros basados en el consumo que permiten a los clientes pagar por las infraestructuras que usan cada mes, evitando así los gastos de capital, representa una tendencia destacada en el sector. De hecho, según IDC, en 2020, las adquisiciones de soluciones basadas en el consumo, representaran hasta un 40% de los gastos empresariales en infraestructuras informáticas. Teniendo en cuenta este cambio en el mercado, HPE presenta un nuevo elemento en el programa HPE Partner Ready para HPE GreenLake, el conjunto de soluciones de la compañía para soluciones informáticas en las propias instalaciones basadas en un modelo de pago por uso, además de unas sólidas bonificaciones que premian a los partners del programa HPE Partner Ready for Services por sus competencias en el uso de modelos basados en consumo.
Además de esto, y dentro de las mejoras del programa, HPE acelera el acceso a los niveles de afiliación del programa HPE Partner Ready, para permitir a los miembros del programa alcanzar de forma más rápida unos niveles más altos dentro del programa y los beneficios correspondientes.
Simplificación del diseño del programa para facilitar la colaboración con HPE
HPE ha simplificado el programa HPE Partner Ready para el año fiscal 2019, para permitir a los partners de todo el mundo lograr unas compensaciones desde la primera venta, sin limitaciones, topes u objetivos. Estos cambios crean un modelo más sencillo para los partners del canal, permitiéndoles incrementar la previsibilidad en los diferentes niveles de beneficios que pueden obtener.
Asimismo, los partners del programa HPE Partner Ready for Services podrán aprovechar un marco simplificado de compensaciones para HPE Pointnext. Esta estructura de servicios representa un modelo simplificado, con tan solo cuatro elementos de beneficios con uniformidad a escala mundial, en vez de los 14 elementos anteriores. Los mayores beneficios se reciben con nuestra solución HPE GreenLake para TI basada en el consumo.
Creación de una uniformidad a escala mundial para el programa
El programa HPE Partner Ready es una iniciativa sencilla y transparente diseñada para permitir a los partners centrarse en las ventas y en satisfacer las necesidades de los clientes. A partir de noviembre, los partners de HPE tendrán visibilidad de extremo a extremo en todo el ciclo de ventas, además de un proceso integrado de configuración y oferta y mayor agilidad para la obtención de precios especiales, con una única fuente de datos. La uniformidad a escala mundial para el programa HPE Partner Ready proporcionará una ruta de soporte reactiva para los partners de ventas, con una comunidad de técnicos accesibles y especializados en todo el mundo.
“El liderazgo del programa HPE Partner Ready en el sector refleja las relaciones a largo plazo que hemos establecido con nuestros partners con la puesta en marcha de un programa estable para partners”, ha afirmado Hunter. “Siempre estamos buscando nuevas formas para fortalecer y mejorar el programa, para que los partners del canal puedan seguir contando con nuestro apoyo para liderar y potenciar su crecimiento con unas ganancias previsibles”.
Impulso de la capacitación técnica y de la excelencia en el canal
Los servicios técnicos de preventa y los arquitectos de soluciones de los partners lideran los proyectos de transformación digital para los clientes. HPE está acelerando las capacidades de los partners en los segmentos de alto crecimiento, mediante la combinación de programas de formación de los partners, certificaciones y competencias para satisfacer las prioridades de ventas de más alto valor vinculadas a las tendencias del mercado.
Además de esto, HPE pone en marcha una comunidad técnica a escala mundial para las preventas de HPE y para el canal de preventas general, que ofrece un compromiso permanente y oportunidad de formación para mejorar sus habilidades y para proporcionar soluciones innovadoras para la transformación digital de los clientes. Se ofrecerá más información sobre esta comunidad en el lanzamiento oficial del programa en el año fiscal 2019.
