TrendAI incorpora a su modelo de partners DSOR para Europa a Arrow Electronics e Ingram Micro
La compañía de ciberseguridad TrendAI ha dado a conocer el nombramiento de Arrow Electronics e Ingram Micro como sus partners para Europa de distribución Seller of Record, DSOR.
El modelo de doble distribuidor facilita a los mayoristas y proveedores de servicios de toda Europa el acceso a las soluciones de la plataforma de TrendAI, basada en Trend Vision One, y refuerza su capacidad para responder a la creciente demanda de seguridad nativa de IA.
Esta decisión se produce tras el cambio de marca de TrendAI, lo que refleja el creciente interés de la compañía en la detección de amenazas y las operaciones de seguridad basadas en la inteligencia artificial. Además, llega en un momento clave para el canal. Los expertos del sector prevén que, en los próximos dos años, los partners obtendrán una cuota cada vez mayor del gasto en software empresarial a través de los mercados de los hiperescaladores, y que la seguridad nativa de IA supondrá una oportunidad significativa para ellos.
"Este lanzamiento tiene como objetivo dotar a nuestros partners de las herramientas necesarias para competir y crecer en un mercado que evoluciona rápidamente", afirma Christina Decker, vicepresidenta de Canales para Europa de TrendAI. “El mercado de la seguridad en la nube basada en la IA está evolucionando rápidamente y exige a los partners una mayor agilidad. Nuestro objetivo es ayudarles a aprovechar nuevas oportunidades, reforzar la relación con sus clientes y generar valor a largo plazo”.
A través de esta colaboración, TrendAI ofrece a sus socios de canal acceso directo a oportunidades en el mercado empresarial de la ciberseguridad basada en IA y la nube, al tiempo que reduce la complejidad que supone gestionar múltiples proveedores y herramientas. Los partners pueden crear, fijar los precios y ofrecer la cartera completa de TrendAI a través de Arrow o Ingram Micro mediante AWS Marketplace, lo que les permite dedicar tiempo y recursos para invertirlos en las competencias técnicas y comerciales necesarias para vender soluciones de seguridad nativas de IA, en lugar de dedicarse a gestionar transacciones.
El modelo DSOR permite a Arrow e Ingram Micro actuar como vendedores oficiales en nombre de TrendAI, gestionar la facturación y presentar propuestas directamente a los clientes. Esto facilita la adquisición y la facturación, al tiempo que permite a los partners utilizar las relaciones con los clientes y la infraestructura de cobro ya existentes de los distribuidores, en lugar de tener que desarrollar esa capacidad por sí mismos.
Paralelamente a este nombramiento, TrendAI pone en marcha un programa conjunto de capacitación de partners con Arrow e Ingram Micro. Este se centrará en tres áreas: competencia en la venta conjunta de AWS y en las ofertas privadas del Marketplace; preparación técnica para posicionar soluciones de seguridad nativas de IA y basadas en agentes; y alineación de la estrategia de comercialización en materia de precios, paquetes y capacitación.
El programa está diseñado para ayudar a los partners avanzar más allá de la simple venta y a desarrollar sus propias prácticas sostenibles de seguridad basadas en la IA.
La consultora Omdia prevé que, para 2027, los partners captarán la mitad del gasto total a través de los mercados de los hiperescaladores, y se espera que la distribución desempeñe un papel cada vez más importante en ese cambio. La designación DSOR de TrendAI y su programa de capacitación para los partners están diseñados para situar a los socios en una posición más fuerte que les permita aprovechar esa oportunidad a medida que el mercado evoluciona.
"El programa “Designated Seller of Record” (DSOR) es un modelo de comercialización en mercados que genera valor para los proveedores, los partners de canal y los clientes finales, al abrir nuevas vías de acceso al mercado, permitir un crecimiento empresarial escalable y facilitar a los clientes el acceso y el uso de las soluciones de ciberseguridad que necesitan", apunta Mike Worby, director de Alianzas Estratégicas de la división de soluciones informáticas empresariales de Arrow en EMEA. "Convertirnos en socio DSOR es el siguiente paso natural en nuestra colaboración de larga duración y exitosa con TrendAI".
El acuerdo abarca los principales mercados europeos de TrendAI y alinea las actividades de comercialización, los sistemas de precios y los recursos de capacitación para partners en toda la región.
