Novedades en el canal de Westcon-Comstor respecto a UiPath, CrowdStrike y Zscaler
El distribuidor de tecnología especializado en ciberseguridad, networking y nube híbrida Westcon-Comstor ha dado a conocer la firma de un acuerdo de distribución en Europa con la compañía de automatización agéntica UiPath.
De esta forma, las dos compañías profundizan en su colaboración estratégica, impulsando un crecimiento rentable basado en servicios para los partners de canal.
Este acuerdo paneuropeo convierte a Westcon-Comstor en el distribuidor estratégico de UiPath para la región, con el objetivo de ayudar a los partners de canal a desarrollar una cartera de clientes, cerrar mayores acuerdos y acelerar el tiempo de generación de ventas a medida que la demanda de automatización impulsada por IA continúa creciendo.
Así, los partners de canal podrán lanzar o ampliar los servicios de UiPath en cuestión de semanas gracias a la oferta de servicios profesionales de marca blanca de UiPath para Westcon-Comstor. El distribuidor también proporcionará experiencia de preventa y soporte para la comercialización, además de la cualificación de clientes potenciales a través de su programa de ventas basado en análisis, Intelligent Demand (iD).
Además, la solución de financiación Flex de Westcon-Comstor permitirá a los partners desbloquear acuerdos con limitaciones presupuestarias, eliminando un obstáculo común para iniciar y poner en marcha programas de automatización, a la vez que permitirá a los clientes alinear más de cerca la inversión con el valor realizado.
Esta ampliación del acuerdo se basa en la presencia de distribución de UiPath en el Reino Unido, Francia, España, Portugal y Alemania. Westcon-Comstor ofrece a los partners de toda Europa una ruta de comercialización unificada que combina la profunda experiencia de UiPath en automatización de agentes con el alcance del canal, la escala y el modelo de distribución basado en servicios de Westcon-Comstor.
La consolidación de la distribución europea con Westcon-Comstor crea una ruta única y especializada al mercado para UiPath, facilitando a los partners habilidades y servicios en pack que proporcionan un marco claro para aumentar los ingresos recurrentes con márgenes altos a través de compromisos plurianuales. Con la experiencia constatable y la capacidad de escalar, tanto a nivel técnico como comercial, Westcon-Comstor tiene como objetivo ayudar a los partners de UiPath a ofrecer resultados más rápidos y construir relaciones más sólidas y duraderas con los clientes en toda Europa.
“Al ampliar nuestra colaboración con UiPath, marcamos un hito clave en nuestra estrategia de llevar el éxito a los partners a través de la ola más reciente de transformación impulsada por IA”, dijo René Klein, Vicepresidente Ejecutivo para Europa de Westcon-Comstor (foto de arriba). “Al convertirnos en distribuidor estratégico de UiPath en Europa, ofrecemos al mercado un modelo mucho más participativo y centrado en los servicios, que ayuda a los partners a ir más allá de la simple venta de automatización para que puedan implementarla, financiarla y escalarla”.
“Europa se encuentra en un punto de inflexión para la automatización impulsada por la IA”, dijo Madeleine Ellis, Vicepresidenta del Área Internacional de Canal y Partners de UiPath. “A medida que las organizaciones pasan de programas piloto a programas para toda la empresa, los partners necesitan capacidad, flexibilidad comercial y soporte de servicios para escalar con confianza. Juntos, estamos equipando nuestro ecosistema para liderar el siguiente capítulo de la automatización de agentes en toda la región”.
Westcon-Comstor amplía también los servicios de soporte para los partners de CrowdStrike y Zscaler
Igualmente, el distribuidor anuncia la disponibilidad de servicios de soporte ampliados para los partners que trabajan con CrowdStrike y Zscaler, lo que refuerza su compromiso de ofrecer servicios que aceleran el crecimiento y permiten a los proveedores escalar sus ecosistemas.
Con efecto inmediato, Westcon-Comstor puede vender y proporcionar soporte de niveles 1 y 2 para CrowdStrike Falcon platform en inglés, francés, alemán y español como parte del programa Authorised Support Partner de CrowdStrike en Europa. De esta forma, el modelo amplía la capacidad de apoyo regional, aumenta el acceso para organizaciones más pequeñas y fortalece el conocimiento del idioma local.
Los premiados servicios de soporte de Westcon-Comstor se prestan desde sus centros de soporte europeos de Berlín y Madrid. Esta expansión se basa en la colaboración continua de Westcon-Comstor con CrowdStrike en materia de distribución y canal, incluida la expansión de distribución regional y soporte al partner con acceso a las soluciones de CrowdStrike a través de mercados en la nube pues está diseñado para mejorar la experiencia del partner al dar soporte localizado y receptivo, así como rutas más rápidas hacia la resolución.
Por otro lado, Westcon‑Comstor también tiene una relación establecida con Zscaler por la cual recientemente lanzó su unidad de negocios especializada y dedicada Z‑Strike, diseñada para fortalecer la colaboración e impulsar un crecimiento más inteligente para los partners en EMEA. Los servicios de soporte ya existentes de Westcon-Comstor se complementan con el soporte del programa Westcon MSSP for Zscaler recientemente lanzado.
Creado para proveedores de servicios de seguridad gestionada (MSSP) y partners autorizados de Zscaler en el Programa MSSP de Zscaler, la iniciativa permite a los socios proporcionar más soporte a clientes pequeños y medianos con mayor facilidad, simplificando las transacciones, acelerando la incorporación y brindando la flexibilidad necesaria para que los partners escalen.
“Estas iniciativas refuerzan nuestro compromiso de ofrecer un soporte basado en la distribución que permita a los partners centrarse en ofrecer resultados de seguridad de primera clase a sus clientes, a la vez que permite a los proveedores escalar sus servicios aprovechando la adopción a través del canal”, afirmó Martin Flensburg, vicepresidente de Servicios y Go to Market para Europa de Westcon-Comstor. “Al integrar nuestros servicios en los procesos de soporte de CrowdStrike y Zscaler para partners demostramos el valor añadido que aporta la distribución, reduciendo la complejidad y facilitando la vida tanto a partners como a proveedores”.
“Westcon-Comstor desempeña un papel fundamental en el apoyo al ecosistema de partners de CrowdStrike en toda Europa”, señaló Julia Barruso, directora sénior de Distribución para Europa de CrowdStrike. “A través del Programa de Partners de Soporte Autorizados de CrowdStrike, Westcon-Comstor ofrece soporte localizado de Nivel 1 y Nivel 2 que ayuda a los partner a dar un mejor servicio a los clientes, con experiencia en el idioma local y vías de resolución más rápidas”.
“Westcon-Comstor es un partner estratégico de distribución de Zscaler y este modelo de servicios ampliado refleja la solidez de nuestra colaboración a la vez que el compromiso compartido de acelerar el éxito de los partners”, comentó Anthony Torsiello, SVP del Ecosistema Global de Partners de Zscaler. “Al profundizar en la alineación operativa e invertir en capacidades de soporte escalables, Westcon-Comstor está ayudando a extender el alcance de la plataforma Zscaler en EMEA, al tiempo que permite a los partners ofrecer resultados de seguridad más integrados para nuestros clientes conjuntos”.
