Westcon-Comstor y Weblib extienden su alianza con la distribución a través de AWS Marketplace
El proveedor global de tecnología y distribuidor especializado en Ciberseguridad, redes y soluciones híbridas para la nube Westcon-Comstor ha hecho público el fortalecimiento de su relación con el proveedor de soluciones WiFi inteligentes Weblib.
A través de un acuerdo para AWS Marketplace, diseñado a fin de impulsar el crecimiento del partner, Westcon-Comstor se establece como el primer y único distribuidor que incluye productos de software de Weblib en AWS Marketplace.
Esto significa que los partners de varios mercados clave en Europa y Medio Oriente ahora pueden comprar la solución de Weblib basada en la nube y orientada al comercio minorista de Weblib, Smart Wifi, mediante listados privados y vender directamente a sus clientes del principio al fin dentro de AWS Marketplace.
Weblib, con sede en París, es el último proveedor de software en unirse al programa AWS Marketplace de Westcon-Comstor, que se lanzó en 2024 para ofrecer a los partners de canal una ruta optimizada y simplificada hacia el éxito en AWS Marketplace.
Otros proveedores participantes incluyen los partners tecnológicos de Weblib, Cisco y Juniper Networks.
Omdia pronostica que los partners de canal facilitarán el 59% del gasto proyectado de 163.000 millones de dólares en el mercado de la nube hyperscalar en 2030, por lo que el programa del distribuidor permite a los partners capturar una parte de este crecimiento mientras toman ventaja de cierres de acuerdos más rápidos y un mejor retorno de la inversión.
Basado en el modelo de Designated Seller of Record (DSOR) de AWS, el programa de Westcon-Comstor ofrece a los partners soporte especializado y servicios de asesoramiento y consultoría de un equipo interno especializado.
Tras mejoras recientes, el distribuidor ahora ofrece funcionalidad multidivisa. Westcon-Comstor también admite soluciones multiproducto: una nueva función de AWS Marketplace que los partners pueden usar para combinar múltiples productos y servicios en soluciones integrales adaptadas a industrias y casos de uso específicos de los clientes.
Westcon-Comstor y Weblib cuentan con una larga relación en Francia, donde su acuerdo de distribución fue expandido a toda la región de Europa, Medio Oriente y África (EMEA) hace un año.
Al combinar tecnología de vanguardia con un profundo conocimiento de las necesidades del cliente, Weblib permite a los partners mantener un control total sobre sus redes, a la vez que obtiene información valiosa sobre el comportamiento de uso, respetando la privacidad. Sus soluciones se utilizan en sectores como el comercio minorista, la hostelería, la educación y la sanidad, lo que contribuye a aumentar la satisfacción del cliente mientras mejora la eficiencia operativa.
“Este acuerdo profundiza nuestra asociación con Weblib y mejora nuestro programa AWS Marketplace”, dijo Daniel Hurel, Vicepresidente Senior de Westcon EMEA Go-To-Market en Westcon-Comstor. “Al formar nuestros partners para impulsar soluciones innovadoras como las de Weblib, les ayudamos a capitalizar sobre el crecimiento de AWS Marketplace y a tener éxito en la economía actual impulsada por la nube”.
“La integración de nuestra solución de portal cautivo Smart Wifi en AWS Marketplace a través de Westcon-Comstor es un hito importante en nuestra expansión internacional”, dijo Sébastien Bloch, Vice Presidente de Ventas de Weblib. “Este modelo optimizado permite a los partners implementar rápidamente experiencias seguras y personalizadas. Al impulsar la nube de AWS, ayudamos a las empresas a transformar su infraestructura wifi en una potente herramienta para la interacción con los clientes y el desempeño operativo”.
