Beatriz Casillas y Francisco Torres explican el trabajo en sinergia de Arrow y NetApp en la distribución
Beatriz Casillas, Business Unit Manager Data Center at Arrow Enterprise Computing Solutions Spain, y Francisco Torres – Brizuela, LION Channel, Alliances & Cloud SP´s Director Iberoamérica en NetApp, han sido entrevistados por Carla Solano de hayCANAL.
La conversación ha comenzado abordando los retos que han enfrentado NetApp y Arrow en 2024. Francisco Torres – Brizuela de NetApp lo ha sintetizado en dos aspectos: La inteligencia artificial y la ciberseguridad: “Esto es un desafío que estamos teniendo los fabricantes, por supuesto la distribución y todos nuestros partners, y la sociedad en general”. A este respecto, Beatriz Casillas de Arrow ha señalado que “en nuestro afán de innovar y de seguir estas tendencias del mercado de la IA, hemos desarrollado un asistente en nuestra plataforma ArrowSphere, que permite a todos nuestros partners que tienen su negocio en esta plataforma analizar el negocio cloud y hacerlo mucho más óptimo y eficiente de cara a sus clientes finales”.
Posteriormente, se ha hablado la forma en que NetApp lleva sus productos al mercado. Francisco Torres ha destacado que son una compañía 100% canal, que van al mercado a través de su ecosistema de partners, y que tienen como mayorista exclusivo en Iberia a Arrow. Beatriz Casillas detalla que tienen un amplio equipo de personas 100% dedicadas solamente a NetApp, además del equipo de ventas. “Nosotros lo consideramos internamente como una extensión de nuestra fuerza de ventas”, ha indicado Francisco Torres.
Finalmente, Carla Solano ha planteado por qué los clientes deberían elegir las soluciones de NetApp o los servicios de Arrow en el fabricante. Los dos directivos han apelado a razones como el liderazgo de las dos compañías, la calidad de los productos y el servicio, la necesidad de garantía cuando hay tanto en juego como la seguridad de los datos, la generación de demanda, soluciones de preventa, acompañamiento al partner a sus clientes finales, formación y certificación, servicios de financiación o la importancia de la logística.
