Cloud-First impulsa una calificación del 79 por ciento del canal de ciberseguridad global
Trend Micro, líder global en ciberseguridad, anuncia que ha sido nombrado Campeón en la Matriz de Liderazgo de Ciberseguridad Global de Canalys por segundo año consecutivo.
Tras una importante actualización del programa de partnes, la compañía ha experimentado extraordinarias mejoras en su programa de canal, obteniendo una calificación del 79% en su benchmark de proveedores.
"El estatus de Campeón de Trend Micro muestra la fortaleza de su estrategia "channel-first" y su apoyo efectivo a los partners con diferentes modelos de negocio", explica Matthew Ball, analista jefe de Canalys. "Ha demostrado ser un líder y activador de partners en áreas emergentes clave, incluyendo la seguridad de la migración a la nube y la seguridad híbrida a través de los mercados de la nube".
Canalys subió a Trend Micro a la segunda posición del cuadrante, con las métricas de referencia mejor valoradas por los partners en cuanto a "velocidad y competitividad de los precios" (82%) y "compromiso con los partners de canal" (80%).
Canalys destacó el extraordinario progreso de Trend Micro en varias áreas clave:
• En diciembre de 2020, el 53% de los partners vendía productos SaaS, de los cuales más de la mitad (30%) se pasaron a un modelo exclusivamente SaaS
• Crecimiento del 28% interanual de los MSP a través de la campaña Hello MSP y la oferta SOCaaS (Trend Micro Vision One)
• La cantidad de nuevos logotipos de clientes de los partners aumentó un 9% interanual, con un crecimiento de los ingresos del 8%
• Más de 25.000 partners activos
• Fortaleza de la plataforma Cloud-First
"En Trend Micro sabemos que nuestro liderazgo en la nube es más fuerte cuando nuestros partners forman parte del ecosistema. Por eso nos esforzamos tanto en renovar nuestro programa para redoblar la apuesta por las empresas de canal que dan prioridad a la nube", afirma Raúl Guillén, responsable de Alianzas Estratégicas de Trend Micro Iberia. "Estamos entusiasmados de que otro análisis independiente sobre nuestro rendimiento haya encontrado tanto que elogiar en el compromiso continuo de Trend Micro con estos partners".
Anunciada en abril de 2021, la importante actualización del programa de canal de Trend Micro ofrece más recursos de servicios en la nube a los partners cloud-first y recompensa los éxitos con descuentos adicionales. "Trend Micro es líder en la protección de las cargas de trabajo en la nube de los clientes a través de los partners", indica Canalys. "Ha simplificado la adquisición y el despliegue a través de los marketplaces en la nube y fue el primer proveedor de seguridad independiente en permitir el consumo comprometido en AWS Marketplace para los clientes".
Más recientemente, Trend Micro anunció una nueva plataforma de servicios de generación de contactos para apoyar el crecimiento continuo de los partners durante la pandemia. Esto incluye nuevas ofertas como:
• App móvil para partners: lanzada en octubre, con casi 1.300 descargas de partners en el primer trimestre de 2021.
• Marketing Central: una plataforma de contenidos para campañas que ha generado un aumento del 55% en las descargas de documentos de ventas frente a 2019 y cerca de 7.000 descargas de contenidos de ventas y marketing en el Q1 de 2021.
• Demo Cloud/Productos Cloud: una función basada en la nube que permite a los partners realizar demos de las soluciones de Trend Micro e invitar a los clientes a realizar pruebas, una atractiva herramienta de generación de potenciales clientes. Los partners realizaron más de 20.000 demos instantáneas en 2020 para seguir generando clientes potenciales durante la pandemia.
• Portal de partners renovado: los inicios de sesión únicos de los partners crecieron un 143% en 2020 frente a 2019, y un 76% en el primer trimestre de 2021.
