Westcon-Comstor refuerza las demostraciones multiproveedor de ciberseguridad con integraciones de AWS
La evolución del Laboratorio 3D del distribuidor muestra el valor de implementar soluciones en AWS.
Westcon-Comstor, proveedor mundial de tecnología y distribuidor especializado, ha anunciado un nuevo servicio que permite a los partners experimentar la potencia combinada de las soluciones de ciberseguridad de varios proveedores y los servicios nativos de AWS en un entorno de demostración virtual dinámico.
El distribuidor ha añadido integraciones de AWS a su 3D Lab, que creó en 2022 para permitir a los partners de toda la región EMEA (Europa, Oriente Medio y África) evaluar y validar soluciones de seguridad frente a casos de uso específicos antes de la compra.
Demostraciones de productos de la talla de CrowdStrike, Palo Alto Networks, F5 Networks y Zscaler ahora se pueden experimentar en un entorno AWS seguro, personalizable y configurable.
A través de las integraciones con los servicios de AWS, los partners y sus clientes pueden ser testigos del valor adicional que pueden aportar las soluciones multiproveedor cuando se implementan en AWS.
Creado por Westcon-Comstor en respuesta a los cambios en el comportamiento de compra del usuario final, 3D Lab es de uso gratuito y accesible en un plazo de 48 horas a partir de la solicitud.
Desde su lanzamiento, ha generado 200 millones de dólares en nuevas empresas para los partners de EMEA, con 26 casos de uso experimentados por unos 4.000 usuarios en 45 entornos de laboratorio únicos.
La incorporación de las integraciones de AWS a 3D Lab marca el último hito en la creciente colaboración de Westcon-Comstor con el gigante de la nube.
A principios del año pasado, el distribuidor puso en marcha su programa AWS Marketplace, que abre nuevas oportunidades de crecimiento para los partners proporcionándoles una ruta racionalizada y simplificada para realizar transacciones en la plataforma, con el apoyo de servicios de asesoramiento y habilitación.
Posteriormente, en Noviembre, Westcon-Comstor se convirtió en distribuidor autorizado de AWS para Europa, sumándose a un acuerdo de distribución ya existente en Asia-Pacífico (APAC).
La integración de 3D Lab permite un viaje holístico y fluido, donde el partner puede validar una solución de seguridad en un entorno de AWS, comprarla a Westcon-Comstor a través de un listado privado de AWS Marketplace o por la vía tradicional y luego venderla a un usuario final.
“El objetivo de 3D Lab es permitir a los partners probar soluciones, mejorar sus conocimientos y convertirse en asesores de confianza para sus clientes, acortando en última instancia los ciclos de ventas al pasar rápidamente de la demostración a la decisión", afirma Daniel Hurel, Vicepresidente Senior de Westcon EMEA Cybersecurity & Next-Generation Solutions en Westcon-Comstor. “Traer los servicios de AWS para el mix a través de estas nuevas y emocionantes integraciones es el siguiente paso perfecto en la evolución de 3D Lab, creando nuevas y emocionantes posibilidades para los partners centrados en la seguridad, al tiempo que nos permite aprovechar nuestra experiencia en la nube y AWS”.
