Veeam reconoce a los ganadores de los Premios Propartner 2020

Veeam Software, líder en soluciones de backup que hacen posible la gestión de datos en cloud, ha anunciado los ganadores de los premios Veeam Partner 2020 durante la celebración del evento virtual Partner Summit 2020.

Los premios anuales reconocen el éxito y la dedicación de los resellers de valor añadido (VARs) y miembros del Programa Veeam Cloud & Service Provider (VCSP) que han tenido mejores resultados y que han destacado por su excelencia a la hora de ofrecer el mejor soporte y experiencia a los clientes, ayudándoles a hacer frente a los retos que plantea la acelerada transformación digital y las cada vez más complejas necesidades de los clientes al tiempo que aprovechan las estrategias de gestión de datos en cloud para garantizar que los datos de la empresa están disponibles y protegidos en todo momento.

Álvaro Jerez, Channel Manager de Veeam Iberia, ha afirmado que “El año 2020 ha estado lleno de retos sin precedentes, pero hemos trabajado más unidos que nunca al tiempo que muchos de nuestros clientes conjuntos han sacado provecho por primera vez de todo el potencial que ofrece la gestión de datos en cloud. Estoy muy orgulloso de la red ProPartner y de su ambicioso objetivo de aspirar a la excelencia en todas las iniciativas y actividades que impulsan, para así garantizar la continuidad de las operaciones de miles de empresas locales. Los ganadores del premio Veeam Partner 2020 son el mejor ejemplo de nuestro lema, ‘Power of Pro’ y me complace rendirles homenaje y aplaudir sus logros en España y Portugal”.

Los siguientes ProPartners y miembros del Programa VCSP de Veeam en España y Portugal han recibido el premio durante el evento virtual:

•    Mejor Partner Enterprise del año España: IPM, a Ricoh Company

•    Mejor Partner Enterprise del año Portugal: Evonic

•    Mejor Partner Commercial del año España: Visiotic Soluciones Sl

•    Mejor Partner Commercial del año Portugal: Securnet

•    Mejor VCSP del año España: Econocom Nexica

•    Mejor VCSP del año Portugal: AR Telecom

•    Mejor Partner de Marketing del año: IAAS 365

•    Mejor Partner de Marketing del año: Ozona Tech

•    Mejor “Partner Activation”: GTI Software & Networking

•    Mejor Partner en crecimiento y marketing: Arrow Ecs

•    Mejor Partner en desarrollo de negocio: Tech Data

Álvaro Jerez, ha añadido que: “A pesar de las circunstancias inesperadas que ha planteado la pandemia, Veeam sigue centrada en ofrecer la tecnología y los servicios que más demandan los clientes. Es parte de la misión de Veeam permitir que los partners puedan basar su negocio en tecnología diseñada para ayudar a sus clientes a adelantarse a los cambios. Por eso mantenemos un ritmo acelerado de innovación, lanzamos 16 nuevos productos en 2020 y obtuvimos otra ventaja competitiva con la adquisición de Kasten, líder en el sector de backup y recuperación en caso de desastre con Kubernetes. Esta adquisición permitirá que nuestras arquitecturas TI estén listas para el futuro. Con el nuevo lanzamiento de Veeam Backup & Replication v11 hemos vuelto a elevar el nivel y no dudo de que nuestros partners seguirán impulsando sus negocios en 2021 como lo han hecho los ganadores de los premios ProPartner de 2020 en España y Portugal, a los que rendimos homenaje con el máximo galardón por sus logros, lealtad y su contribución el año pasado”.

La red ProPartner de Veeam es un ecosistema internacional de partners que trabajan directa o indirectamente los unos con los otros para construir, comercializar y vender servicios y soluciones impulsadas por Veeam. Los ProPartners que son resellers de valor añadido (VARs) y miembros del Programa Veeam Cloud & Service Provider (VCSP) tienen acceso a programas, herramientas y recursos personalizados que han sido diseñados para que su negocio sea más rentable y puedan potenciar el crecimiento de acuerdo con sus propios objetivos y modelos de negocios.

Veeam anuncia nuevas mejoras a su red ProPartner en la región EMEA

Veeam Software, ha mejorado su Programa ProPartner para distribuidores de valor añadido (VAR) en toda la región EMEA con una inversión adicional de varios millones de dólares. En línea con la estrategia de canal para 2021 de Veeam, las mejoras premiarán a aquellos partners que demuestren que cuentan con las competencias centrales y ayudarán a que Veeam refuerce su red conjunta de VARs, Veeam Cloud & Service Providers (VCSPs) y de integradores de sistemas. También permitirá que los partners aprovechen la creciente adopción por parte del mercado de las licencias por suscripción y ofrecerá soluciones que ampliarán la propuesta de valor que plantean los partners a los clientes.

La propuesta de ventas de Veeam, que se basa al 100 % en los partners, presta servicio a todos los clientes a través de la red ProPartner. Veeam es consciente de que el paso a arquitecturas cloud y la transición a OpEx ágil y a TI basada en suscripción está impulsando un cambio considerable. Las empresas modernas necesitan algo más que limitarse a la implantación y demandan asesoramiento estratégico, niveles más altos de servicio y una consultoría continua. Con el fin de apoyar a los partners para que hagan frente a las cambiantes necesidades de los clientes, aceleren el negocio y refuercen los ingresos, Veeam fomenta las competencias, la sencillez y la coherencia de manera que los partners puedan garantizar el éxito del cliente y cumplir sus objetivos comerciales. Desde la introducción de las competencias iniciales en el segundo semestre de 2020, un 43 % de los partners participantes ya han convertido los puntos que han obtenido en descuentos tipo rappel, lo que incrementa la rentabilidad.

“El 100 % de nuestras ventas se realiza a través del canal y nuestros partners son fundamentales para la aceleración de la segunda parte de nuestro recorrido hacia la nube híbrida. Es parte de nuestro compromiso seguir invirtiendo en nuestros partners, ayudándoles a ampliar sus propias propuestas de valor para el cliente y mejorando su rentabilidad”, afirmó Daniel Fried, director general y vicepresidente senior de Veeam en EMEA y canales internacionales de Veeam. “La TI basada en un modelo de suscripción va a convertirse en la norma ahora que los clientes se centran en maximizar el rendimiento de la inversión gracias a la transformación digital y reduciendo el riesgo al añadir protección de datos más potente y mejores medidas de ciberseguridad. El elemento clave siempre será el cliente. Las decisiones e inversiones que hacen se basan en última instancia en el asesoramiento y las acciones de los que actúan como intermediarios entre ellos y los proveedores. Veeam permite a los partners ofrecer un mayor nivel de servicio para ir más allá y no limitarse solo a la implantación, de modo que sea posible hacer frente a las crecientes necesidades de los clientes de un modo que resulte viable comercialmente y que promueva relaciones más sólidas y estratégicas”.

Algunas de las mejoras clave al Programa ProPartner de Veeam para VARs son:

Reforzar la red de partners

Para cumplir el objetivo estratégico de reforzar la red de partners de nivel 1, Veeam amplia la gama de beneficios para VARs, VCSPs e integradores de sistema dentro de los Programas ProPartner. Esto incluirá medidas adicionales para ayudar a los partners Gold y Platinum para que incrementen su margen de ganancias cuando vendan Veeam, además de incentivos más potentes por registro de oportunidades para premiar el rendimiento y la fidelización de los partners.

Optimización para las licencias por suscripción

Los clientes están cada vez más interesados en consumir servicios TI utilizando licencias por suscripción y con modelos de precios basados en OpEx, para así pagar por los servicios que usan en lugar de pagar por adelantado compras basadas en CapEx. Veeam apoya a sus partners al permitirles que obtengan un mayor margen al vender servicios por suscripción.

Alianza estratégica de VAR y VCSP

Veeam ofrece soporte adicional a VARs interesados en adoptar un modelo híbrido de distribución en el que establecen una alianza estratégica con miembros del programa VCSP. Al añadir a su cartera algunos de los servicios cloud de nuestros VCSPs pueden mejorar el modo en el que hacen frente a las necesidades de servicios cloud de sus clientes y generar una fuente adicional de ingresos.

Recompensar la lealtad y el rendimiento

Veeam ha incluido dos nuevas competencias al Programa ProPartner para VARs: recompensar a los partners que aprovechen las herramientas proporcionadas por el Centro de Marketing de Veeam y a aquellos que impulsan oportunidades para productos concretos dentro de la cartera estratégica de Veeam.

Veeam también invierte en sus VARs y distribuidores a través de la gestión por objetivos (MBOs), premiando a los partners con el mejor rendimiento en función de una serie de métricas específicas.

Veeam presenta una gradación de niveles de partners empresariales que serán recompensados, entre otras cosas, por su contribución a la hora de generar nuevas oportunidades a través de un programa de tarifas de influencer.

Esta versión actualizada del programa se ha creado teniendo en cuenta las necesidades del consumidor final y ayudará a los partners a estar preparados para hacer frente a la aceleración de las exigencias de los clientes en temas como la transformación digital, la protección de datos y la ciberseguridad. Además, Veeam proporcionará protección y beneficios adicionales a los partners, así como incentivos a los VAR y distribuidores con mejor rendimiento.